第五十九章 谈判
许灵清一时之间被噎得说不出话来。
她当然知道自己说得条款过分，一般而言，占投资比重更多的股份都是在投资那些濒临破产的公司的时候才会发生的情况。
其一是痛打落水狗，你公司就要破产了，没有我这笔资金你公司就没了，还得背上巨额债务，很多人被逼无奈之下只好答应。
其二也还是因为投资这些公司风险极高，既然濒临破产，要么就是跟不上时代，要么就是经营管理有问题，但无论如何，投资这些公司都比投资普通公司的风险要高得多得多，自然也要占据更多股份，拿更多收益，否则我瞎了眼投你？
而如今她这样说其实有两个原因，其一就是他们了解到对方开设新店的资金来源都来自于银行贷款，也就是说他们身上背着巨额债务，若是资金破裂，自然是不得超生。抓住这一点，他们想要谋求更多的利益。
而其二，也是看对方只是大学生而已，没有太多的社会经验，容易被忽悠。如果能够靠忽悠来占更多的股份，何乐而不为？
只是如今一看，对方显然是没那么好忽悠的。
她只好拿出原因一的那一套说辞出来，可话还没有说完，又被对方给打断了。
“你管我背多少债务？我背多少债务关你什么事儿啊？”赵大江讲话很不客气，这就是年轻的好处，很多因为身份地位而不好说出来的话对他现在而言并没有半点压力，“我乐意背债务，我欠钱我开心！我还不上就还不上，我还不上就跳楼！反正我家里就一个人，一人吃饱全家不饿，死之前坑银行一把我也乐意。”
许灵清嘴角抽得厉害。
你这话说的……
算你厉害行了吧！
“给你一个重新开口的机会，”赵大江道：“你刚刚说得话我就当玩笑话，来，你重新说。”
许灵清沉默半晌，“我们愿意出贵公司相等……”
“直接说多少股份就行了。”
许灵清在桌子底下捏着拳头，“百分之五十。”
赵大江叹一口气，“你们还是没有诚意啊！”
许灵清有些忍不了了，“那你说，多少？”
“百分之四十。”
我投资你还得亏本？！
许灵清冷冷看着他，“赵先生不是说今天不是愚人节么？怎么你还开起玩笑了呢？”
“百分之四十还不乐意？得，再多给你俩，百分之四十二行了吧？”
许灵清道：“我想赵先生恐怕还不大了解投资行业，我们投多少钱，占据多少股份，是通过资金比对……”
赵大江又打断她了。
他深深看着许灵清，“规矩是死的，人是活的，非要按照规矩来么？只要我们约定好，这些条条框框也就没用了。先前你不还是要我们百分之六十的股份么？这不是一样的？”
“但在我们公司没这个先例。”
“真的？”赵大江笑笑，“假的吧。”
有没有先例我还不清楚？
许灵清沉默着。
确实是有这种情况，但那是对于风口项目而言，也就是说知道投资这个项目一定能够挣钱。
风口项目谁都想投，竞争者多，为了保证能吃到这块肉，投资公司愿意降低自己的股份。
就好比投一百万，两年之后能回五百万。
但竞争者多，为了能够参与进去，适当降低股份，投一百万两年之后回四百万也不错。
这种情况很少，但并非没有。
可，若是没有这种特殊情况，我为什么要降低自己的股份呢？
在许灵清眼里，这个轰趴馆的项目可不值得风口的称号。
许灵清道：“看来赵先生是没有和我们公司合作的诚心呢？先前赵先生问我对贵公司了解多撒后，现在我倒是想知道，赵先生对我们公司了解多少？”
赵大江好笑道：“许小姐您真是贵人多忘事，您不记得是您打电话来找我们合作的吗？”
许灵清脸色阴沉。
他么的！
老娘是来投资的，是金主爸爸，你对金主爸爸就是这个态度么？
当然了，将“金主爸爸”以这种态度对待的公司也不是没有，很多好项目都是数个投资公司竞争，为了能够把钱给你，各种请吃饭，各种讨好，腆着脸追到对方公司楼下只为见一面，甚至拐弯抹角讨好对方枕边人的都有。
但那些项目她是接触不到的，这个动辄投资数千万，回报百分之五六十、七八十甚至百分之几百的项目，她还没这个资格接触。
越牛掰的投资顾问在外头就越孙子，而她接触的那些拉投资的人都是恨不得将她供在家族祠堂里，只求她能够多搞点钱来。
因此，她现在很是恼火，若是换成以往，她直接转身就走。
但这个项目她确实觉得很不错，认为一定能有高额的回报，为了早日能够买下一间大房子，她忍住脾气，仔细想了想道：“不知道外面是否有投资公司联系赵先生？”
“肯定是有的，比如什么白云资本，露水资本，和风资本等等等等，否则我也没有这个底气啊。”
许灵清道：“这些投资公司都是小公司，他们与我们长藤资本压根就没有半点可比性，单凭一点，资金，他们就远远不如我们。而且这些公司也没有多少信誉可言，因此我希望赵先生考虑清楚。”
赵大江道：“他们资金是不如你们，但我们又不是什么大公司。你也说了，你们原本就只打算投一百五十万。这一百五十万哪家公司都出得起吧？就算出不起，资金困难，这家出五十万，那家三十万也行。再不济，我们又不是非要找投资公司投资，这一百五十随便一个企业家都有这么多钱，我们找几个富二代同学的爸爸一人凑个四五十万，也齐全不是？”
许灵清无言反驳。
“至于信誉？”赵大江笑了，“你们是出钱的，我们是拿钱的。只要你们钱到了我们手里，我管你有没有信誉呢！难不成骗子骗人还得看被骗的这个人有没有信誉不成？”
许灵清沉默着。
“我想不是我们没有考虑清楚，是许小姐没有考虑清楚。因此我希望许小姐回公司好好考虑，跟公司领导好好商量商量。你只需要记住一点，投我们，短时间内肯定能挣钱。”
“你好好想象吧，等决定好了再联系我们，当然，若是在此之前有其他投资公司的条件更优厚，我是没时间等待许小姐的，希望你能理解。我们就先回去了，还得赶回去上课呢。”
赵大江起身道：“哦还有，希望许小姐能够买下单，毕竟这来回车费不便宜。我和老王都是一个公司领导了，做公交地铁总归不体面。等下次许小姐来找我们的时候，我们会买单的。”
“希望有下次，您说呢？”
她当然知道自己说得条款过分，一般而言，占投资比重更多的股份都是在投资那些濒临破产的公司的时候才会发生的情况。
其一是痛打落水狗，你公司就要破产了，没有我这笔资金你公司就没了，还得背上巨额债务，很多人被逼无奈之下只好答应。
其二也还是因为投资这些公司风险极高，既然濒临破产，要么就是跟不上时代，要么就是经营管理有问题，但无论如何，投资这些公司都比投资普通公司的风险要高得多得多，自然也要占据更多股份，拿更多收益，否则我瞎了眼投你？
而如今她这样说其实有两个原因，其一就是他们了解到对方开设新店的资金来源都来自于银行贷款，也就是说他们身上背着巨额债务，若是资金破裂，自然是不得超生。抓住这一点，他们想要谋求更多的利益。
而其二，也是看对方只是大学生而已，没有太多的社会经验，容易被忽悠。如果能够靠忽悠来占更多的股份，何乐而不为？
只是如今一看，对方显然是没那么好忽悠的。
她只好拿出原因一的那一套说辞出来，可话还没有说完，又被对方给打断了。
“你管我背多少债务？我背多少债务关你什么事儿啊？”赵大江讲话很不客气，这就是年轻的好处，很多因为身份地位而不好说出来的话对他现在而言并没有半点压力，“我乐意背债务，我欠钱我开心！我还不上就还不上，我还不上就跳楼！反正我家里就一个人，一人吃饱全家不饿，死之前坑银行一把我也乐意。”
许灵清嘴角抽得厉害。
你这话说的……
算你厉害行了吧！
“给你一个重新开口的机会，”赵大江道：“你刚刚说得话我就当玩笑话，来，你重新说。”
许灵清沉默半晌，“我们愿意出贵公司相等……”
“直接说多少股份就行了。”
许灵清在桌子底下捏着拳头，“百分之五十。”
赵大江叹一口气，“你们还是没有诚意啊！”
许灵清有些忍不了了，“那你说，多少？”
“百分之四十。”
我投资你还得亏本？！
许灵清冷冷看着他，“赵先生不是说今天不是愚人节么？怎么你还开起玩笑了呢？”
“百分之四十还不乐意？得，再多给你俩，百分之四十二行了吧？”
许灵清道：“我想赵先生恐怕还不大了解投资行业，我们投多少钱，占据多少股份，是通过资金比对……”
赵大江又打断她了。
他深深看着许灵清，“规矩是死的，人是活的，非要按照规矩来么？只要我们约定好，这些条条框框也就没用了。先前你不还是要我们百分之六十的股份么？这不是一样的？”
“但在我们公司没这个先例。”
“真的？”赵大江笑笑，“假的吧。”
有没有先例我还不清楚？
许灵清沉默着。
确实是有这种情况，但那是对于风口项目而言，也就是说知道投资这个项目一定能够挣钱。
风口项目谁都想投，竞争者多，为了保证能吃到这块肉，投资公司愿意降低自己的股份。
就好比投一百万，两年之后能回五百万。
但竞争者多，为了能够参与进去，适当降低股份，投一百万两年之后回四百万也不错。
这种情况很少，但并非没有。
可，若是没有这种特殊情况，我为什么要降低自己的股份呢？
在许灵清眼里，这个轰趴馆的项目可不值得风口的称号。
许灵清道：“看来赵先生是没有和我们公司合作的诚心呢？先前赵先生问我对贵公司了解多撒后，现在我倒是想知道，赵先生对我们公司了解多少？”
赵大江好笑道：“许小姐您真是贵人多忘事，您不记得是您打电话来找我们合作的吗？”
许灵清脸色阴沉。
他么的！
老娘是来投资的，是金主爸爸，你对金主爸爸就是这个态度么？
当然了，将“金主爸爸”以这种态度对待的公司也不是没有，很多好项目都是数个投资公司竞争，为了能够把钱给你，各种请吃饭，各种讨好，腆着脸追到对方公司楼下只为见一面，甚至拐弯抹角讨好对方枕边人的都有。
但那些项目她是接触不到的，这个动辄投资数千万，回报百分之五六十、七八十甚至百分之几百的项目，她还没这个资格接触。
越牛掰的投资顾问在外头就越孙子，而她接触的那些拉投资的人都是恨不得将她供在家族祠堂里，只求她能够多搞点钱来。
因此，她现在很是恼火，若是换成以往，她直接转身就走。
但这个项目她确实觉得很不错，认为一定能有高额的回报，为了早日能够买下一间大房子，她忍住脾气，仔细想了想道：“不知道外面是否有投资公司联系赵先生？”
“肯定是有的，比如什么白云资本，露水资本，和风资本等等等等，否则我也没有这个底气啊。”
许灵清道：“这些投资公司都是小公司，他们与我们长藤资本压根就没有半点可比性，单凭一点，资金，他们就远远不如我们。而且这些公司也没有多少信誉可言，因此我希望赵先生考虑清楚。”
赵大江道：“他们资金是不如你们，但我们又不是什么大公司。你也说了，你们原本就只打算投一百五十万。这一百五十万哪家公司都出得起吧？就算出不起，资金困难，这家出五十万，那家三十万也行。再不济，我们又不是非要找投资公司投资，这一百五十随便一个企业家都有这么多钱，我们找几个富二代同学的爸爸一人凑个四五十万，也齐全不是？”
许灵清无言反驳。
“至于信誉？”赵大江笑了，“你们是出钱的，我们是拿钱的。只要你们钱到了我们手里，我管你有没有信誉呢！难不成骗子骗人还得看被骗的这个人有没有信誉不成？”
许灵清沉默着。
“我想不是我们没有考虑清楚，是许小姐没有考虑清楚。因此我希望许小姐回公司好好考虑，跟公司领导好好商量商量。你只需要记住一点，投我们，短时间内肯定能挣钱。”
“你好好想象吧，等决定好了再联系我们，当然，若是在此之前有其他投资公司的条件更优厚，我是没时间等待许小姐的，希望你能理解。我们就先回去了，还得赶回去上课呢。”
赵大江起身道：“哦还有，希望许小姐能够买下单，毕竟这来回车费不便宜。我和老王都是一个公司领导了，做公交地铁总归不体面。等下次许小姐来找我们的时候，我们会买单的。”
“希望有下次，您说呢？”