第一百五十八章 敲定项目
此时，曹肃奢华的皇家套房客厅里并非只有他一个人。还有来自纽约的德勤会计事务所的会计师，来自纽约的美国国际集团（AIG）的高级经理，这是保险业巨头。
以及为曹肃提供法律服务的格兰顿。晋升为律所合伙人的他今天带来两名三年级律师打下手。
还有仙人掌公司的总经理乔尔-高尔顿。
杰里米-凯佩尔一看这架势顿时就有点懵。之前怀揣着即将钓上三千万美元大鱼的心情瞬间跌到谷底。
曹肃对杰里米-凯佩尔笑笑，抽着华子，让律师格兰顿为他介绍在场的诸人。
格兰顿穿着西装，很典型的意大利人面孔，有点皮笑肉不笑的味道，对福克斯的制片人介绍道：“这位是德勤洛杉矶分部的合伙人阿尔文-梅隆，这位是AIG洛杉矶分部的总裁兰斯洛特-米勒。”
“你好，梅隆先生。”
“你好，米勒先生。”
“你好，凯佩尔。”
双方在客厅里寒暄着握手。杰里米-凯佩尔敢肯定，20世纪福克斯的总裁加里-纽曼肯定认识这两位大人物。好来坞的各家公司都有自己的财务人员。
但谁还能不和全美第一会计事务所、全美第一大保险集团产生业务交集？
然而他一个小小的制片人，还真不认识这两位。
接下来的谈判没有任何的意外，全程在曹肃的掌控中。杰里米-凯佩尔不断的出去打电话向总裁加里-纽曼请示。
在2013年美刀已经没有九十年代那么值钱，而且好来坞六大的制片投入越来越大。但仙人掌公司打算真金白银的投资五千万美元，这足以让20世纪福克斯影业的总裁参与谈判。
…
双方根据福克斯给出的初步利益分配阶梯方桉进行修改，大致商定：制片费用1亿美元的《火星救援》，宣发费用将会随着即时票房变动而变动。
全球票房2亿美元以内，全球宣发费用约为八千万美元，仙人掌公司投资五千美元，享受30%的票房分红。而放弃索取DVD、周边的产品、电视付费等利益。
福克斯严格的控制着曹肃的投资利润，在这一档票房中给出最高20%的投资回报率。
五千万美元投下去，如果票房达到2亿，那就是拿回六千万美元，净赚1千万美元。回报率是20%。这是最理想的状态。如果票房只有1.5亿美元，曹肃直接就要亏本。
想想看，5000万的资金进好来坞转一圈，从制片到最终的票房分红结算，耗时接近两年，才拿20%的投资回报率。
太低了。
和好来坞制片公司拿到的利润相比太少。否则这么低的回报率，哪有资本不断的往好来坞涌动？继而哪有那么多俊男靓女疯魔般的来到好来坞，想要成名？
曹肃把这钱拿在手里炒股都不只这个收益。他可是拥有着【专家级】炒股技能的男人！
但这里是好来坞！
好来坞六大的钱，是那么好赚的吗？曹肃如果不花费重金请来德勤、AIG来个这个项目保驾护航，福克斯不仅能让他一分钱都赚不到，还会最少坑光他五千万美元。
这就是垄断、地头蛇的威力。
而从曹肃的角度来说，这远低于【项目探测器】给出的数值。但他需要把钱花出去，这才能带让他拥有影响力！从而以此为根基，慢慢扩张。
说透彻点，仙人掌公司是行业新人，想要在这行站住脚跟，要交学费的！不可能上来就能在好来坞里大口大口的吃肉。
…
这个方桉的第二阶梯：全球票房3亿美元以内，超出2亿的票房部分，仙人掌公司享受6%的收益。
即，全部加起来仙人掌公司最大能拿到6600万的票房分红。投资回报率32%。
曹肃压根就不想和福克斯去算什么DVD卖了多少，电视台、流媒体付费、周边产品卖了多少。以及猫腻极大的宣发费用。这算不清楚的。
也不去管全球各大电影市场及其复杂的电影票房分账协议。中国的分账协议还好说，明面上规定着的。好来坞这里，电影厂商和院线的分账，居然是要一部部的电影去详谈。
只能说这帮人：嘴里是主意，心里全踏马是生意！
这真是精明他妈给精明开门，精明到家。
所以，他只盯着票房去和福克斯算他的投资收益即可。
全球票房3亿美元，差不多就是内地市场20亿元。2013年国内票房最高的电影是星爷的《西游降魔篇》12.4亿元。
当然，好来坞这里是算全球的票房。但到这个层级，电影就算火起来。按照今年的票房计算，差不多能排好来坞电影里20名开外。好来坞一年要上映多少影片？能冲到这个位置算可以了！
所以说，福克斯还是踏马的扣！他吃肉，我只能喝汤。
第三阶梯：全球票房5亿美元以内，超出3亿票房的部分，仙人掌公司享受7%的票房分红。
即，全部加起来曹肃最大可拿到8000万的票房分红。投资回报率60%。
第四阶梯：全球票房超出5亿美元，超出部分，仙人掌公司享受8%的票房分红。
…
这份分账协议，博弈后，就是上述条款。
如果《火星救援》这部电影是超级爆款，全球拿到10亿美元的票房，那曹肃就赚大发了。如果只是大爆，全球票房5亿美元。那曹肃的收益尚可：60%。
全球票房5亿美元，可以挤到好来坞前十。这肯定算电影大爆。今年前十的影片都是什么？
《钢铁侠3》、《速度与激情6》、《饥饿游戏2》、《雷神2》、《末日之战》。
都是很牛逼的电影。
要知道，小李子主演的《了不起的盖茨比》全球票房也才3.49亿美元。
如果只是爆出3亿票房，那曹肃的收益较低。
再往下，如果只有2亿美元的全球票房，那就接近于亏本。
…
…
上午进行的谈判，一直谈到下午四点多才谈得七七八八。律师们草拟了新的合同，借用酒店的打印机打印出来。
曹肃在四季酒店的3楼安排一个小型的酒会，算是稍做庆贺，也是招待德勤、AIG的人。
“曹先生，你真的…真的是太厉害的生意人！”杰里米-凯佩尔看着曹肃身边空下来，拿着酒杯走近，神情疲倦但衷心的恭维道。
精明的商人在资本主义社会，是会受到人们发自内心的认可和尊严。相反，狗大户般花钱的人却不会得到发自内心的认可。
因为你指头缝里漏下去的钱，按照昂撒的丛林法则思维，他们只会认为这是他们自己争取到的、忽悠你得到的，这是他自己的本事。
曹肃就笑起来，收回看向酒会中的目光，拿起红酒杯轻轻的抿一口，刚刚结束角力，拿到一个不错的收益合同，他心情很愉快，笑着道：“
凯佩尔，我们中国有句古话，叫做不打不相识。你有没有兴趣为我工作？我可以付给你在福克斯双倍的报酬。”
杰里米-凯佩尔：“...”
这话说的很漂亮。但其实是叫他吃里扒外啊！想也知道，这位曹先生招募他的缘由。那就是需要他暗中帮忙盯着《火星救援》这个项目，防止福克斯玩花样。
不是说有会计事务所，大保险公司介入，好来坞巨头就会老实，不玩花样。只是花样稍微少点而已。无非是衡量利益的得失。一旦有足够的利益，好来坞难道怕审计、怕保险公司而不敢翻脸？
但他真的有点心动！
杰里米-凯佩尔悄悄的吞了口唾沫，内心里挣扎的衡量。《火星救援》这个项目如果大爆，那他作为该片的制片人，在福克斯内部的地位肯定上升。
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但是，仙人掌公司呢？这样的小公司如果出品一部大爆的电影，瞬间就会炙手可热！而且曹先生看起来像不差钱的样子，那他此时加入，作为元老，又是什么待遇？缺点就是这份工作未必稳定。
杰里米-凯佩尔苦笑着叹口气，“曹先生，你真的…真的…”他有点找不准词语来形容。
简直是看透人心的魔鬼啊！
但他要讨好曹肃的！不能这样用词。
仙人掌公司真金白银的拿出五千万的资金投入，这个项目眼看着就被他谈成，再努力搞搞就行。那福克斯内部的制片人不会跟他抢吗？他今年五十二岁还是个默默无闻的制片人，在公司内部并没有过硬的背景。
所以他此时想要不被踢出这个项目，那唯一的办法就是抱紧曹肃的大腿。进一步取得曹肃的信任。
“曹先生，我会帮忙盯好这个项目的每一笔资金！同时，我建议你全力和福克斯合作完《火星救援》这个项目，再谈《女间谍》。有未来的利益在，福克斯会收敛些。
另外，《火星救援》这个项目有你大手笔的投资，必然会成为一个明星项目！
而你需要尽快找到合适的导演人选，然后和福克斯协商通过。这样才能在整个项目中占据主导地位。
而且，随着项目的推进，这样大制作的男女主演，会非常的引人瞩目。你会收到来自各方的请托，以及压力！
如果你有中意的人选，可以早点定下来。如果没有就尽量将角色抛出去，避免麻烦。”
这都是小技巧。他在好来坞厮混多年，对这些事情门清。而他发现仙人掌公司的总经理乔尔-高尔顿其实是个外行。
曹肃满意的点点头，亲近的拍拍杰里米-凯佩尔的肩膀，“杰里米，我刚才的邀请在《火星救援》结束放映前都有效。”
他出的钱，怎么可能不想定主演的名单？煤老板投资都要定女主的。倒是导演人选，他需要思考。
如果他打算在好来坞长期的搞电影赚钱，培养自己的导演班底无疑是非常重要的。而这么大的项目，无疑就是极好的招募机会。
正想着，曹肃的电话响起来。
以及为曹肃提供法律服务的格兰顿。晋升为律所合伙人的他今天带来两名三年级律师打下手。
还有仙人掌公司的总经理乔尔-高尔顿。
杰里米-凯佩尔一看这架势顿时就有点懵。之前怀揣着即将钓上三千万美元大鱼的心情瞬间跌到谷底。
曹肃对杰里米-凯佩尔笑笑，抽着华子，让律师格兰顿为他介绍在场的诸人。
格兰顿穿着西装，很典型的意大利人面孔，有点皮笑肉不笑的味道，对福克斯的制片人介绍道：“这位是德勤洛杉矶分部的合伙人阿尔文-梅隆，这位是AIG洛杉矶分部的总裁兰斯洛特-米勒。”
“你好，梅隆先生。”
“你好，米勒先生。”
“你好，凯佩尔。”
双方在客厅里寒暄着握手。杰里米-凯佩尔敢肯定，20世纪福克斯的总裁加里-纽曼肯定认识这两位大人物。好来坞的各家公司都有自己的财务人员。
但谁还能不和全美第一会计事务所、全美第一大保险集团产生业务交集？
然而他一个小小的制片人，还真不认识这两位。
接下来的谈判没有任何的意外，全程在曹肃的掌控中。杰里米-凯佩尔不断的出去打电话向总裁加里-纽曼请示。
在2013年美刀已经没有九十年代那么值钱，而且好来坞六大的制片投入越来越大。但仙人掌公司打算真金白银的投资五千万美元，这足以让20世纪福克斯影业的总裁参与谈判。
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双方根据福克斯给出的初步利益分配阶梯方桉进行修改，大致商定：制片费用1亿美元的《火星救援》，宣发费用将会随着即时票房变动而变动。
全球票房2亿美元以内，全球宣发费用约为八千万美元，仙人掌公司投资五千美元，享受30%的票房分红。而放弃索取DVD、周边的产品、电视付费等利益。
福克斯严格的控制着曹肃的投资利润，在这一档票房中给出最高20%的投资回报率。
五千万美元投下去，如果票房达到2亿，那就是拿回六千万美元，净赚1千万美元。回报率是20%。这是最理想的状态。如果票房只有1.5亿美元，曹肃直接就要亏本。
想想看，5000万的资金进好来坞转一圈，从制片到最终的票房分红结算，耗时接近两年，才拿20%的投资回报率。
太低了。
和好来坞制片公司拿到的利润相比太少。否则这么低的回报率，哪有资本不断的往好来坞涌动？继而哪有那么多俊男靓女疯魔般的来到好来坞，想要成名？
曹肃把这钱拿在手里炒股都不只这个收益。他可是拥有着【专家级】炒股技能的男人！
但这里是好来坞！
好来坞六大的钱，是那么好赚的吗？曹肃如果不花费重金请来德勤、AIG来个这个项目保驾护航，福克斯不仅能让他一分钱都赚不到，还会最少坑光他五千万美元。
这就是垄断、地头蛇的威力。
而从曹肃的角度来说，这远低于【项目探测器】给出的数值。但他需要把钱花出去，这才能带让他拥有影响力！从而以此为根基，慢慢扩张。
说透彻点，仙人掌公司是行业新人，想要在这行站住脚跟，要交学费的！不可能上来就能在好来坞里大口大口的吃肉。
…
这个方桉的第二阶梯：全球票房3亿美元以内，超出2亿的票房部分，仙人掌公司享受6%的收益。
即，全部加起来仙人掌公司最大能拿到6600万的票房分红。投资回报率32%。
曹肃压根就不想和福克斯去算什么DVD卖了多少，电视台、流媒体付费、周边产品卖了多少。以及猫腻极大的宣发费用。这算不清楚的。
也不去管全球各大电影市场及其复杂的电影票房分账协议。中国的分账协议还好说，明面上规定着的。好来坞这里，电影厂商和院线的分账，居然是要一部部的电影去详谈。
只能说这帮人：嘴里是主意，心里全踏马是生意！
这真是精明他妈给精明开门，精明到家。
所以，他只盯着票房去和福克斯算他的投资收益即可。
全球票房3亿美元，差不多就是内地市场20亿元。2013年国内票房最高的电影是星爷的《西游降魔篇》12.4亿元。
当然，好来坞这里是算全球的票房。但到这个层级，电影就算火起来。按照今年的票房计算，差不多能排好来坞电影里20名开外。好来坞一年要上映多少影片？能冲到这个位置算可以了！
所以说，福克斯还是踏马的扣！他吃肉，我只能喝汤。
第三阶梯：全球票房5亿美元以内，超出3亿票房的部分，仙人掌公司享受7%的票房分红。
即，全部加起来曹肃最大可拿到8000万的票房分红。投资回报率60%。
第四阶梯：全球票房超出5亿美元，超出部分，仙人掌公司享受8%的票房分红。
…
这份分账协议，博弈后，就是上述条款。
如果《火星救援》这部电影是超级爆款，全球拿到10亿美元的票房，那曹肃就赚大发了。如果只是大爆，全球票房5亿美元。那曹肃的收益尚可：60%。
全球票房5亿美元，可以挤到好来坞前十。这肯定算电影大爆。今年前十的影片都是什么？
《钢铁侠3》、《速度与激情6》、《饥饿游戏2》、《雷神2》、《末日之战》。
都是很牛逼的电影。
要知道，小李子主演的《了不起的盖茨比》全球票房也才3.49亿美元。
如果只是爆出3亿票房，那曹肃的收益较低。
再往下，如果只有2亿美元的全球票房，那就接近于亏本。
…
…
上午进行的谈判，一直谈到下午四点多才谈得七七八八。律师们草拟了新的合同，借用酒店的打印机打印出来。
曹肃在四季酒店的3楼安排一个小型的酒会，算是稍做庆贺，也是招待德勤、AIG的人。
“曹先生，你真的…真的是太厉害的生意人！”杰里米-凯佩尔看着曹肃身边空下来，拿着酒杯走近，神情疲倦但衷心的恭维道。
精明的商人在资本主义社会，是会受到人们发自内心的认可和尊严。相反，狗大户般花钱的人却不会得到发自内心的认可。
因为你指头缝里漏下去的钱，按照昂撒的丛林法则思维，他们只会认为这是他们自己争取到的、忽悠你得到的，这是他自己的本事。
曹肃就笑起来，收回看向酒会中的目光，拿起红酒杯轻轻的抿一口，刚刚结束角力，拿到一个不错的收益合同，他心情很愉快，笑着道：“
凯佩尔，我们中国有句古话，叫做不打不相识。你有没有兴趣为我工作？我可以付给你在福克斯双倍的报酬。”
杰里米-凯佩尔：“...”
这话说的很漂亮。但其实是叫他吃里扒外啊！想也知道，这位曹先生招募他的缘由。那就是需要他暗中帮忙盯着《火星救援》这个项目，防止福克斯玩花样。
不是说有会计事务所，大保险公司介入，好来坞巨头就会老实，不玩花样。只是花样稍微少点而已。无非是衡量利益的得失。一旦有足够的利益，好来坞难道怕审计、怕保险公司而不敢翻脸？
但他真的有点心动！
杰里米-凯佩尔悄悄的吞了口唾沫，内心里挣扎的衡量。《火星救援》这个项目如果大爆，那他作为该片的制片人，在福克斯内部的地位肯定上升。
fo
但是，仙人掌公司呢？这样的小公司如果出品一部大爆的电影，瞬间就会炙手可热！而且曹先生看起来像不差钱的样子，那他此时加入，作为元老，又是什么待遇？缺点就是这份工作未必稳定。
杰里米-凯佩尔苦笑着叹口气，“曹先生，你真的…真的…”他有点找不准词语来形容。
简直是看透人心的魔鬼啊！
但他要讨好曹肃的！不能这样用词。
仙人掌公司真金白银的拿出五千万的资金投入，这个项目眼看着就被他谈成，再努力搞搞就行。那福克斯内部的制片人不会跟他抢吗？他今年五十二岁还是个默默无闻的制片人，在公司内部并没有过硬的背景。
所以他此时想要不被踢出这个项目，那唯一的办法就是抱紧曹肃的大腿。进一步取得曹肃的信任。
“曹先生，我会帮忙盯好这个项目的每一笔资金！同时，我建议你全力和福克斯合作完《火星救援》这个项目，再谈《女间谍》。有未来的利益在，福克斯会收敛些。
另外，《火星救援》这个项目有你大手笔的投资，必然会成为一个明星项目！
而你需要尽快找到合适的导演人选，然后和福克斯协商通过。这样才能在整个项目中占据主导地位。
而且，随着项目的推进，这样大制作的男女主演，会非常的引人瞩目。你会收到来自各方的请托，以及压力！
如果你有中意的人选，可以早点定下来。如果没有就尽量将角色抛出去，避免麻烦。”
这都是小技巧。他在好来坞厮混多年，对这些事情门清。而他发现仙人掌公司的总经理乔尔-高尔顿其实是个外行。
曹肃满意的点点头，亲近的拍拍杰里米-凯佩尔的肩膀，“杰里米，我刚才的邀请在《火星救援》结束放映前都有效。”
他出的钱，怎么可能不想定主演的名单？煤老板投资都要定女主的。倒是导演人选，他需要思考。
如果他打算在好来坞长期的搞电影赚钱，培养自己的导演班底无疑是非常重要的。而这么大的项目，无疑就是极好的招募机会。
正想着，曹肃的电话响起来。