第一百八十三章：品牌的力量
俩姑娘说话间，外面排队的人已经又多了十几个，乌央乌央的，要是她们见过后世明星开演唱会就会发现，现在的情况跟那场面也差不多。
不过就算没见过，在经过和“元记灌肠”合作之初的大热闹以后，俩姑娘倒是也半点儿不慌。
韩萌萌从身后变出个纸筒卷的喇叭，出去站在台阶上，大喊：“请大家自觉排队，一人只能领一份，不能重复领！免费的点心数量有限，您多领一份，后面的人可能就没了，大过年的，大伙儿都为其他人考虑考虑！”
这话一出，大伙儿突然意识到，免费的不是一直都有啊？！
于是立马自发监督起来，重复领的，厚着脸皮拿了又去排队的很快就被撵出去了。
有的还不愿意走，方遒和方向阳俩人高马大的小伙子就往他面前一站，尤其是方遒，那冷冷的眼神盯上一眼，对方立马吓得屁滚尿流。
更别说附近的地痞流氓们，愣是每一个敢凑过来搞事情。
毕竟现在邻里邻居都知道，方向阳是个运动员，而方遒虽然一眼看上去白嫩俊俏，可也是人高马大肌肉结实，看看就知道惹不起。
再加上众所周知，徐樱是个敢举着扫把横扫街道，把孙德兴送进大牢的泼辣女子，谁大过年的闲的无聊还跑来找打呢？
于是场面很快就稳定下来，大伙儿喜气洋洋，一边听着前面尝过的人夸“好吃”、“好看”，一边流着口水对着前面翘首以盼。
毕竟这可是天上掉下来的“真馅饼”，跟旧社会饥荒时候地主老财舍粥似的稀奇。
而旧社会地主老财给的是个啥？
是陈年烂米、长绿毛的馒头，要不是饿的走投无路哪个愿意吃？
吃了不算，还得给人磕头，给人谢恩！
徐樱这里却完完全全的不一样，不仅不用磕头谢恩，人大姑娘小闺女的还笑眯眯的两只手给你捧上来，热情的问你好不好吃？有没有需要改的？
这在以后叫做“顾客就是上帝”的感觉。
在现在则是穷人也被尊重的幸福。
年轻人倒还好些，只是高兴。
有些老人们回忆起过去，一边排队，一边讨论，一边已经要竖起大拇指夸：“善人呐，都是善人呐！”
被夸“善人”徐樱在干啥呢？
她懒洋洋的靠在门里面，手里玩儿着个随手拿出来的面团子，眼睛却直勾勾盯着外面忙乎的俩少年。
这俩一个开朗一个俊俏，要是这会儿能做广告，她都恨不得给这俩造星组成个组合，专给自己的糕点做代言！
可惜就算她真能搞起来，眼下他俩这身份也不行啊！
她这儿遗憾着，那头端了糕点边角料出来的杨花儿却早看见了，故意凑过来低声在她耳边幽幽叹一句：“春天了哦？”
徐樱吓一跳，回过味儿来又气又无奈，抬手就要扑她。
杨花儿灵活着呢，一下就跳开，笑着催她：“你也不去看看预定量，大话可都放出去了！”
徐樱就朝着孙雪梅抬了抬下巴，笑盈盈说：“你自己看去？”
原来刚刚孙雪梅已经匆匆忙忙进来一趟，搬了长桌子，拿了个记账本出去，就在品尝完的人群旁边坐着做登记，做讲解。
这会儿她身边已经为了两圈儿的人，闹哄哄的里面也听不到外面说啥。
杨花儿好奇死了，立刻送出去东西，凑到孙雪梅那头看。
这一看可吓到了。
单这一小会儿，那本子已经翻了两三页，下面的小抽屉里更满满的都是钱！
照这么下去，别说上百，只怕上千都有可能！
这可是稀奇了！
她以为这么免费着给，就算好吃，大伙儿吃都吃过了，也不会定。
一则付了钱拿不到东西，给她她也会担心。
二则这是啥年代啊？大伙儿可都穷，即便买也要么是家里娃娃闹得慌、手里还有两个钱，要么专门拿来送礼，难道还有人买回去自己吃？
她忍不住跑回去问徐樱。
徐樱笑的老神在在。
“你是没摸清楚大伙儿想啥，摸清楚了就知道，道理其实简单的很。你说咱是给免费的，可给了多少呢？一样只给一小块，把你胃口吊起来，却不给你吃够，就是要你想，要你念着。”
这要在以后市场经济老百姓都有钱的时代，其实只有新产品才适用，老产品漫天都是，消费者已经吃腻了，绝不可能被免费的吊起胃口。
而现在是连冰糖都十分珍贵的时候，更加珍惜的点心当然能轻易做到。
“念着想着，我也想买，可咱是预定啊，给了钱拿不到呀！”杨花儿追问。
徐樱就反问她：“让你来咱店里预定，你定不定？”
“定啊！这是咱的店，我怕啥？”杨花儿立马说。
说完眼珠子一转明白了，笑着拍巴掌：“你是说，外面这些人都把咱店当成自己的？”
“有一部分是的，邻里邻居，看着我娘长大，又看着我来，绝不会想今天交钱，明天拿不到点心这事儿。外面的人知道咱的名声，咱是国营的，还跟元记灌肠有合作，咋都不至于为了贪个预定的钱就关门儿。你知道这叫啥吗？”徐樱解释完问。
“知道，信誉，做生意嘛，最讲究个信誉！”杨花儿立马说。
“那我再问你，他们会不会担心买回去的不如试吃的好吃？”徐樱紧接着追问。
杨花儿立马摇头：“肯定不啊，咱做的东西好吃那可是远近闻名的！”
“对，这个就不止是信誉，还是个品牌。就像元记灌肠，只要是它家的，味道肯定不会差，人们就认，你卖陈记、孙记就不行了。”徐樱如此引导。
杨花儿还真明白不少，点点头说：“就是因为有这个品牌，所以哪怕贵点儿呢，大过年的，也愿意奢侈一把，买回去享受享受……”
一边说着，她也不知道更深的想到了什么，找了条凳子坐下，托着下巴陷入沉思。
徐樱也不打扰她，进厨房里继续忙活着。
没到半个小时，外面韩萌萌却匆匆跑进来，喊了一声：“纪经理，樱子，你们快出来，出事儿了！”
不过就算没见过，在经过和“元记灌肠”合作之初的大热闹以后，俩姑娘倒是也半点儿不慌。
韩萌萌从身后变出个纸筒卷的喇叭，出去站在台阶上，大喊：“请大家自觉排队，一人只能领一份，不能重复领！免费的点心数量有限，您多领一份，后面的人可能就没了，大过年的，大伙儿都为其他人考虑考虑！”
这话一出，大伙儿突然意识到，免费的不是一直都有啊？！
于是立马自发监督起来，重复领的，厚着脸皮拿了又去排队的很快就被撵出去了。
有的还不愿意走，方遒和方向阳俩人高马大的小伙子就往他面前一站，尤其是方遒，那冷冷的眼神盯上一眼，对方立马吓得屁滚尿流。
更别说附近的地痞流氓们，愣是每一个敢凑过来搞事情。
毕竟现在邻里邻居都知道，方向阳是个运动员，而方遒虽然一眼看上去白嫩俊俏，可也是人高马大肌肉结实，看看就知道惹不起。
再加上众所周知，徐樱是个敢举着扫把横扫街道，把孙德兴送进大牢的泼辣女子，谁大过年的闲的无聊还跑来找打呢？
于是场面很快就稳定下来，大伙儿喜气洋洋，一边听着前面尝过的人夸“好吃”、“好看”，一边流着口水对着前面翘首以盼。
毕竟这可是天上掉下来的“真馅饼”，跟旧社会饥荒时候地主老财舍粥似的稀奇。
而旧社会地主老财给的是个啥？
是陈年烂米、长绿毛的馒头，要不是饿的走投无路哪个愿意吃？
吃了不算，还得给人磕头，给人谢恩！
徐樱这里却完完全全的不一样，不仅不用磕头谢恩，人大姑娘小闺女的还笑眯眯的两只手给你捧上来，热情的问你好不好吃？有没有需要改的？
这在以后叫做“顾客就是上帝”的感觉。
在现在则是穷人也被尊重的幸福。
年轻人倒还好些，只是高兴。
有些老人们回忆起过去，一边排队，一边讨论，一边已经要竖起大拇指夸：“善人呐，都是善人呐！”
被夸“善人”徐樱在干啥呢？
她懒洋洋的靠在门里面，手里玩儿着个随手拿出来的面团子，眼睛却直勾勾盯着外面忙乎的俩少年。
这俩一个开朗一个俊俏，要是这会儿能做广告，她都恨不得给这俩造星组成个组合，专给自己的糕点做代言！
可惜就算她真能搞起来，眼下他俩这身份也不行啊！
她这儿遗憾着，那头端了糕点边角料出来的杨花儿却早看见了，故意凑过来低声在她耳边幽幽叹一句：“春天了哦？”
徐樱吓一跳，回过味儿来又气又无奈，抬手就要扑她。
杨花儿灵活着呢，一下就跳开，笑着催她：“你也不去看看预定量，大话可都放出去了！”
徐樱就朝着孙雪梅抬了抬下巴，笑盈盈说：“你自己看去？”
原来刚刚孙雪梅已经匆匆忙忙进来一趟，搬了长桌子，拿了个记账本出去，就在品尝完的人群旁边坐着做登记，做讲解。
这会儿她身边已经为了两圈儿的人，闹哄哄的里面也听不到外面说啥。
杨花儿好奇死了，立刻送出去东西，凑到孙雪梅那头看。
这一看可吓到了。
单这一小会儿，那本子已经翻了两三页，下面的小抽屉里更满满的都是钱！
照这么下去，别说上百，只怕上千都有可能！
这可是稀奇了！
她以为这么免费着给，就算好吃，大伙儿吃都吃过了，也不会定。
一则付了钱拿不到东西，给她她也会担心。
二则这是啥年代啊？大伙儿可都穷，即便买也要么是家里娃娃闹得慌、手里还有两个钱，要么专门拿来送礼，难道还有人买回去自己吃？
她忍不住跑回去问徐樱。
徐樱笑的老神在在。
“你是没摸清楚大伙儿想啥，摸清楚了就知道，道理其实简单的很。你说咱是给免费的，可给了多少呢？一样只给一小块，把你胃口吊起来，却不给你吃够，就是要你想，要你念着。”
这要在以后市场经济老百姓都有钱的时代，其实只有新产品才适用，老产品漫天都是，消费者已经吃腻了，绝不可能被免费的吊起胃口。
而现在是连冰糖都十分珍贵的时候，更加珍惜的点心当然能轻易做到。
“念着想着，我也想买，可咱是预定啊，给了钱拿不到呀！”杨花儿追问。
徐樱就反问她：“让你来咱店里预定，你定不定？”
“定啊！这是咱的店，我怕啥？”杨花儿立马说。
说完眼珠子一转明白了，笑着拍巴掌：“你是说，外面这些人都把咱店当成自己的？”
“有一部分是的，邻里邻居，看着我娘长大，又看着我来，绝不会想今天交钱，明天拿不到点心这事儿。外面的人知道咱的名声，咱是国营的，还跟元记灌肠有合作，咋都不至于为了贪个预定的钱就关门儿。你知道这叫啥吗？”徐樱解释完问。
“知道，信誉，做生意嘛，最讲究个信誉！”杨花儿立马说。
“那我再问你，他们会不会担心买回去的不如试吃的好吃？”徐樱紧接着追问。
杨花儿立马摇头：“肯定不啊，咱做的东西好吃那可是远近闻名的！”
“对，这个就不止是信誉，还是个品牌。就像元记灌肠，只要是它家的，味道肯定不会差，人们就认，你卖陈记、孙记就不行了。”徐樱如此引导。
杨花儿还真明白不少，点点头说：“就是因为有这个品牌，所以哪怕贵点儿呢，大过年的，也愿意奢侈一把，买回去享受享受……”
一边说着，她也不知道更深的想到了什么，找了条凳子坐下，托着下巴陷入沉思。
徐樱也不打扰她，进厨房里继续忙活着。
没到半个小时，外面韩萌萌却匆匆跑进来，喊了一声：“纪经理，樱子，你们快出来，出事儿了！”