第62章 组建销售队伍
电视台的办公室里，管婷婷小手把玩英雄钢笔，斜睨着可怜楚楚的何文慧，心中觉得有些好笑。
刘洪昌的前妻，竟然求自己帮她对付刘洪昌，这叫什么事儿啊！
何文慧还以为管婷婷不了解她，在那边用手擦拭眼角的泪水，边凄苦的说道：“你可能不清楚，我是宁州城当年唯一的一名大学生，我们家里十分穷苦，老娘的眼睛看不见，还有两个弟弟和一个妹妹。刘洪昌见我们好欺负，便整天欺负我们....”
钢笔在指尖飞舞，一时间吸引了何文慧的目光，她停了下来，只见管婷婷把钢笔攥在手心里，缓声问道：“你妹妹呢？应该也上班了吧？”
“啊？”何文慧被问懵逼了，愣了一下，支支吾吾的说道：“她，她去了外地工作，没有在宁州。”
开玩笑，她能告诉这位记者何文远被关进了笆篱子里吗？那多丢人啊！
管婷婷不是傻白甜，在跟刘洪昌好上之前，便把刘洪昌的事情调查得一清二楚。
刘洪昌的前妻自然也在调查范围之内。
刘洪昌最开始简直是以入赘的方式进入何家的，在何家简直是做牛做马。
可是何家的人，就像是一群吸血鬼似的，在刘洪昌身上吸饱了血，并且没有一点感恩之心，刘家的几个孩子每天都是大头刘的称呼刘洪昌。
现在竟然敢说刘洪昌欺负何家的人，这个何文慧看上去文气气的，心眼子可不少。
何文慧瞅了一眼管婷婷，继续说道：“就在昨天，刘洪昌请了刘家沟的社员，让他们把猪粪都灌到了我家里。刘洪昌这是以强凛弱，欺负我们平头老百姓，你们电视台应该要马上曝光他们。”
何文慧义正严词的样子，差点让管婷婷笑出声来。
如果不了解她，现在还真会以为刘洪昌是恶霸，她老何家是杨白劳呢！
管婷婷看一眼时间，已经将近十点多了，还得出去寻找素材，也没有时间同何文慧在这里闲扯。
她站起身道：“何文慧同志，如果你觉得刘洪昌确实欺负了你，你可以去街道办和派出所举报他。”
听到这话，何文慧顿时着急了：“诶诶，你们《小婷帮帮忙》不就是为了给老百姓解决困难的吗？”
管婷婷盯着她的双眼，面若凝霜：“解决困难的前提，是有困难，我们节目是帮助弱势者的，但并不是帮助那些胡搅蛮缠的人的，你如果一定要我们帮你解决问题，一定要曝光刘洪昌的话，我现在就可以答应下来，但是，随后的第一步便是派人调查整件事情，无论调查的结果如何，都会真实呈现在电视机观众面前。”
“啊....还需要调查啊....”何文慧迟疑起来，她对于何家大院里的群众能否向着何家说话实在是没有信心。
管婷婷：“你现在还需要我们栏目组帮你吗？”
“不，不...不要了。”何文慧拿起放在脚边的帆布包，仓皇的站起身，逃出了办公室。
看着她消失在冰冷寒风中的背影，管婷婷苦笑摇摇头。
这个女人怎么能把一手好牌打成这个样子呢？
刘洪昌那样的优质潜力股都能放弃......
.....
王卫东正在电视机厂接待几位来来自港城的重要客人，自然不知道自己差点陷入一场麻烦中。
“厂长，这三位是港城欧亨利集团的高管，他们想取得咱们兰花电视机的对外独家销售权。”
身穿黑色制服的王晓琳指着三位身穿西装的中年男人介绍道。
还没等王卫东反应过来，一位大肚便便，身穿西装的男人便走过来，热情的握着他的手，勐烈的摇动：“刘厂长呀，偶系欧亨利集团嘅执行董事番晒，你地兰花电视如果畀我地欧亨利集团嚟卖，价钱最低可唔提高两成咗，考虑下啦！。”
“唔得嘞。”
王卫东从他手里，把手抽出来，扭头看向王晓琳：“王晓琳同志，送客。”
欧亨利的那个胖子明显的愣了一下，他不明白这个世界上竟然有人放着钱也不挣。
王晓琳也没想到王卫东会如此干脆利落的作出决定，缓过神后，她走到三人面前，面上挂上职业的微笑：“三位先生，我地厂长对今次嘅合作无兴趣，独市权嘅野，就暂时算啦，不过你地依然系可以采购我地电视机场那度，行嘅产品。
三位原道而嚟，中午我地电视机场那度，行嘅餐厅有水揾到贵宾嘅午餐，还呢边唔该。”
王晓琳把欧亨利集团的人送到餐厅后，转身回到了厂长办公室。
帮王卫东倒上一杯茶后，小声的问道：“厂长，我已经核查过了，欧亨利集团是港城有名集团，他们在代理了许多畅销产品，在欧美那边有一条完整的销售渠道。咱们厂的电视机，现在采用的是分销的模式。采购商来自世界各地，体系混乱不说，售后服务也很难进行。
现在人家主动找上门，您为什么谈都不谈，就把人家往外面赶？”
王卫东接过茶杯，轻轻的品了一口道：“产品的销售渠道，是一个工厂的命脉，怎么能拱手让给别人。不过这倒是给我提了一个醒，现在早已不是酒香不怕巷子深的年代了，随着二期，三期工厂的竣工，咱们兰花电视机厂产量能够达到每年20万台，当前的订单已经无法满足生产需求了。
咱们工厂也该建立属于自己的销售渠道了，你现在去通知牛副厂长，让他召集工厂的中层以上领导，到会议室开个会。”
王晓琳的行动很迅速，不到半个小时，会议便正式开始。
会议上，王卫东把自己的设想讲了一遍，牛副厂长和那些中层领导都很支持，一致同意建立一支得力的销售队伍。
销售队伍，该交给谁负责，大家心中都没有底气。
当然了，很大程度上的原因是销售在这个年代还是个新名词。
现在大部分都是国营工厂，生产和销售都是上面分配的，压根就不用自己工厂想办法。
讨论了许久，在没有结果的情况下，王卫东一锤子定音，在工厂内部公开选拔人才，择优录取。
上至副厂长，下到普通车间工人，甚至是公社的临时工，都可以报名。
销售部和原来的销售科为同一级别，设置一个经理职位，专门负责对外开拓市场。
销售人员每个月10元的底薪，每卖出一百台电视机，将会获得响应的提成。
电视厂招聘销售人员的消息很快便传遍了全厂，工人们大部分都保持观望的态度。
卖东西哪有那么容易，而且这东西还是价值一千多块的电视机。
如果卖不出去的话，每个月只能拿到10块的底薪，远远不如在车间干活。
刘长义却起了心思。
他在昨天已经跟社员们一块重新回到了电视机厂。
当得知消息的时候，正在扛着一箱子材料往车间走去。
刘长义当即便放下了箱子，拉住了刘长顺：“哥，刚才我听二胖说，工厂里要招销售人员了，这是个好机会，咱们去报名吧！”
“我也听说了。只是销售人员每个月才十块钱的底薪，咱们现在只要每天干活，能拿到二十多块钱呢！”刘长顺盘算了一下，摇摇头道。
刘长义无奈的看着刘长顺，他这个哥哥在小事情非常精明，但是到了大事，就犯湖涂了。
悄默默把刘长顺拉到一边：“哥，招聘销售人员，可是洪昌亲自下的命令，听说还专门开了大会。你想想，如果不重要的话，洪昌那么忙，怎么会操办这件事。
还有，咱们现在算是公社里的借调人员，虽然每个月工资也不少拿，但跟人家正式员工还是不一样的，没有粮本，也没有公费医疗。
如果能够成为销售人员，说不定可以转正呢！”
听到这话，刘长顺的眼睛骤然亮了：“嗨，我怎么没有想到呢！还是你小子聪明啊，你说咱俩要是成了城里人，老爹该有多高兴。”
他看了一眼正在旁边忙碌的社员，小声交待道：“这件事你可千万不要告诉二栓子他们，应聘的人少了，咱们的竞争压力也要小一点。”
刘长义摇摇头道：“哥，一个好汉三个帮，就凭借咱两能成什么事情？再说了，二栓子他们跟咱们都是从小玩到大的兄弟，能拉拔一个，就拉拔一个吧！”
这番话让刘长顺心中有些不舒服，他这个当哥的也是为了两人好，现在倒是嫌得他跟小人似的。
但是，刘长义的话句句在理，他只能点点头道：“那我去把这事儿告诉他们，咱们一块去报名。”
出乎刘长义预料的是，当社员们知道当上销售人员的好处后，竟然只有三个答应报名，一个是二栓子，一个是胖子，一个是柱子。
其他的社员纷纷表示，当销售得全国各地跑，他们不想离开家。虽然在兰花电视机厂，他们每个月只能回去三天，但是有什么急事了，可以随时请假，骑上自行车，不到二十分钟就能回到家。
家里的老人孩子有个头疼脑热的，也有办法照顾。
他们现在在电视机厂当搬运工，每个月有时候能拿到三十多块钱的工资，已经足够一家人过得舒舒服服的了，还有什么好奢求的？
刘长义得知了社员们的想法后，也就没再多说什么，毕竟人各有志。
只是，当他来到王晓琳那里报名的时候，才庆幸自己没有多劝。
原来想当销售人员，必须要具备高小文化水平。
所谓的高小文化，其实也就是小学文化程度，小学一年级至四年级称其为初小，而五年级和六年级为高小。
那些社员们基本都是上个小学一二年纪，认得自己的名字，便辍学了去帮大人放羊了。
最终，只有刘长顺，刘长义，还有二栓子，胖子的符合招聘条件。
这还不算完，他们还得进行为期两个月的学习，学习销售的经验以及全国各地的方言，甚至是简单的外语。
当然了，学习期间只能拿到每个月最低的十块钱工资。
这让刘长顺和二栓子有点想打退堂鼓了。
刘长顺的媳妇快生了，他得为媳妇的生产准备一笔钱。
如果在平日，家里和刘长义都能帮助他，只是现在刘长义也准备结婚了。
一个星期后就要过定，也得攒钱举办婚礼。
最后，还是刘长义出了注意，让他去王卫东那里借一点点。
王卫东借钱给自家堂兄当然是没有问题，只是他对于刘长顺当销售的事情，并不看好。
在把一叠大团结交给刘长顺后，王卫东给刘长顺倒了一杯茶：“长顺，你觉得当销售人员，最重要的是什么？”
“当然是宣传咱们的产品，然后把商品卖出去！”刘长顺重重点头，自从决定报名，他和刘长义没少向厂里销售科的同志请教。
王卫东手指轻敲桌子：“那只是一方面，更重要的是能够守得住本心，在工厂里干活，每天面对的都是机器，没有那么多诱惑。而当销售人员则不同，得全国大江南北的奔波，外面的世界比工厂里精彩多了，一不小心就容易迷失。”
说完，他看刘长顺神情茫然，还举了一个例子：“你还记得上个月，销售科开除的那个老黄吧？”
“黄副科长？记得记得，当时厂里面还把他作为反面典型宣传呢！处理通知书就贴在大门口。那老小子太孬了，竟然收了南方一个客户的贿赂，帮助客户提前提到了货物。”刘长顺回答。
王卫东道：“通知书上的罪行只是一小部分，老黄也是销售科的老同志了，深得王晓琳同志的信任，负责南方市场货物的调度。他本是一个老实人，在一次到南方出差的时候，被客户落下了水，不但收了人家一千二百块的贿赂，还跟对方的一个侄女好上了。从此便被人拿捏住了把柄，在客户的威逼利诱下，他曾五次帮助客户的订单插队。
这些都是公安同志查明的，为了估计老黄家属的脸面，才没有公布。
现在他还在笆篱子里蹲着。”
“啊？这么严重啊！”刘长顺额头不觉冒出冷汗，他深吸一口气道：“你放心，我肯定不会学老黄的。”
“最好是这样。”王卫东看着刘长顺仓皇离开背影，微微眯了眯眼。
他这个堂兄本性不坏，就是太喜欢耍小聪明了。
刘洪昌的前妻，竟然求自己帮她对付刘洪昌，这叫什么事儿啊！
何文慧还以为管婷婷不了解她，在那边用手擦拭眼角的泪水，边凄苦的说道：“你可能不清楚，我是宁州城当年唯一的一名大学生，我们家里十分穷苦，老娘的眼睛看不见，还有两个弟弟和一个妹妹。刘洪昌见我们好欺负，便整天欺负我们....”
钢笔在指尖飞舞，一时间吸引了何文慧的目光，她停了下来，只见管婷婷把钢笔攥在手心里，缓声问道：“你妹妹呢？应该也上班了吧？”
“啊？”何文慧被问懵逼了，愣了一下，支支吾吾的说道：“她，她去了外地工作，没有在宁州。”
开玩笑，她能告诉这位记者何文远被关进了笆篱子里吗？那多丢人啊！
管婷婷不是傻白甜，在跟刘洪昌好上之前，便把刘洪昌的事情调查得一清二楚。
刘洪昌的前妻自然也在调查范围之内。
刘洪昌最开始简直是以入赘的方式进入何家的，在何家简直是做牛做马。
可是何家的人，就像是一群吸血鬼似的，在刘洪昌身上吸饱了血，并且没有一点感恩之心，刘家的几个孩子每天都是大头刘的称呼刘洪昌。
现在竟然敢说刘洪昌欺负何家的人，这个何文慧看上去文气气的，心眼子可不少。
何文慧瞅了一眼管婷婷，继续说道：“就在昨天，刘洪昌请了刘家沟的社员，让他们把猪粪都灌到了我家里。刘洪昌这是以强凛弱，欺负我们平头老百姓，你们电视台应该要马上曝光他们。”
何文慧义正严词的样子，差点让管婷婷笑出声来。
如果不了解她，现在还真会以为刘洪昌是恶霸，她老何家是杨白劳呢！
管婷婷看一眼时间，已经将近十点多了，还得出去寻找素材，也没有时间同何文慧在这里闲扯。
她站起身道：“何文慧同志，如果你觉得刘洪昌确实欺负了你，你可以去街道办和派出所举报他。”
听到这话，何文慧顿时着急了：“诶诶，你们《小婷帮帮忙》不就是为了给老百姓解决困难的吗？”
管婷婷盯着她的双眼，面若凝霜：“解决困难的前提，是有困难，我们节目是帮助弱势者的，但并不是帮助那些胡搅蛮缠的人的，你如果一定要我们帮你解决问题，一定要曝光刘洪昌的话，我现在就可以答应下来，但是，随后的第一步便是派人调查整件事情，无论调查的结果如何，都会真实呈现在电视机观众面前。”
“啊....还需要调查啊....”何文慧迟疑起来，她对于何家大院里的群众能否向着何家说话实在是没有信心。
管婷婷：“你现在还需要我们栏目组帮你吗？”
“不，不...不要了。”何文慧拿起放在脚边的帆布包，仓皇的站起身，逃出了办公室。
看着她消失在冰冷寒风中的背影，管婷婷苦笑摇摇头。
这个女人怎么能把一手好牌打成这个样子呢？
刘洪昌那样的优质潜力股都能放弃......
.....
王卫东正在电视机厂接待几位来来自港城的重要客人，自然不知道自己差点陷入一场麻烦中。
“厂长，这三位是港城欧亨利集团的高管，他们想取得咱们兰花电视机的对外独家销售权。”
身穿黑色制服的王晓琳指着三位身穿西装的中年男人介绍道。
还没等王卫东反应过来，一位大肚便便，身穿西装的男人便走过来，热情的握着他的手，勐烈的摇动：“刘厂长呀，偶系欧亨利集团嘅执行董事番晒，你地兰花电视如果畀我地欧亨利集团嚟卖，价钱最低可唔提高两成咗，考虑下啦！。”
“唔得嘞。”
王卫东从他手里，把手抽出来，扭头看向王晓琳：“王晓琳同志，送客。”
欧亨利的那个胖子明显的愣了一下，他不明白这个世界上竟然有人放着钱也不挣。
王晓琳也没想到王卫东会如此干脆利落的作出决定，缓过神后，她走到三人面前，面上挂上职业的微笑：“三位先生，我地厂长对今次嘅合作无兴趣，独市权嘅野，就暂时算啦，不过你地依然系可以采购我地电视机场那度，行嘅产品。
三位原道而嚟，中午我地电视机场那度，行嘅餐厅有水揾到贵宾嘅午餐，还呢边唔该。”
王晓琳把欧亨利集团的人送到餐厅后，转身回到了厂长办公室。
帮王卫东倒上一杯茶后，小声的问道：“厂长，我已经核查过了，欧亨利集团是港城有名集团，他们在代理了许多畅销产品，在欧美那边有一条完整的销售渠道。咱们厂的电视机，现在采用的是分销的模式。采购商来自世界各地，体系混乱不说，售后服务也很难进行。
现在人家主动找上门，您为什么谈都不谈，就把人家往外面赶？”
王卫东接过茶杯，轻轻的品了一口道：“产品的销售渠道，是一个工厂的命脉，怎么能拱手让给别人。不过这倒是给我提了一个醒，现在早已不是酒香不怕巷子深的年代了，随着二期，三期工厂的竣工，咱们兰花电视机厂产量能够达到每年20万台，当前的订单已经无法满足生产需求了。
咱们工厂也该建立属于自己的销售渠道了，你现在去通知牛副厂长，让他召集工厂的中层以上领导，到会议室开个会。”
王晓琳的行动很迅速，不到半个小时，会议便正式开始。
会议上，王卫东把自己的设想讲了一遍，牛副厂长和那些中层领导都很支持，一致同意建立一支得力的销售队伍。
销售队伍，该交给谁负责，大家心中都没有底气。
当然了，很大程度上的原因是销售在这个年代还是个新名词。
现在大部分都是国营工厂，生产和销售都是上面分配的，压根就不用自己工厂想办法。
讨论了许久，在没有结果的情况下，王卫东一锤子定音，在工厂内部公开选拔人才，择优录取。
上至副厂长，下到普通车间工人，甚至是公社的临时工，都可以报名。
销售部和原来的销售科为同一级别，设置一个经理职位，专门负责对外开拓市场。
销售人员每个月10元的底薪，每卖出一百台电视机，将会获得响应的提成。
电视厂招聘销售人员的消息很快便传遍了全厂，工人们大部分都保持观望的态度。
卖东西哪有那么容易，而且这东西还是价值一千多块的电视机。
如果卖不出去的话，每个月只能拿到10块的底薪，远远不如在车间干活。
刘长义却起了心思。
他在昨天已经跟社员们一块重新回到了电视机厂。
当得知消息的时候，正在扛着一箱子材料往车间走去。
刘长义当即便放下了箱子，拉住了刘长顺：“哥，刚才我听二胖说，工厂里要招销售人员了，这是个好机会，咱们去报名吧！”
“我也听说了。只是销售人员每个月才十块钱的底薪，咱们现在只要每天干活，能拿到二十多块钱呢！”刘长顺盘算了一下，摇摇头道。
刘长义无奈的看着刘长顺，他这个哥哥在小事情非常精明，但是到了大事，就犯湖涂了。
悄默默把刘长顺拉到一边：“哥，招聘销售人员，可是洪昌亲自下的命令，听说还专门开了大会。你想想，如果不重要的话，洪昌那么忙，怎么会操办这件事。
还有，咱们现在算是公社里的借调人员，虽然每个月工资也不少拿，但跟人家正式员工还是不一样的，没有粮本，也没有公费医疗。
如果能够成为销售人员，说不定可以转正呢！”
听到这话，刘长顺的眼睛骤然亮了：“嗨，我怎么没有想到呢！还是你小子聪明啊，你说咱俩要是成了城里人，老爹该有多高兴。”
他看了一眼正在旁边忙碌的社员，小声交待道：“这件事你可千万不要告诉二栓子他们，应聘的人少了，咱们的竞争压力也要小一点。”
刘长义摇摇头道：“哥，一个好汉三个帮，就凭借咱两能成什么事情？再说了，二栓子他们跟咱们都是从小玩到大的兄弟，能拉拔一个，就拉拔一个吧！”
这番话让刘长顺心中有些不舒服，他这个当哥的也是为了两人好，现在倒是嫌得他跟小人似的。
但是，刘长义的话句句在理，他只能点点头道：“那我去把这事儿告诉他们，咱们一块去报名。”
出乎刘长义预料的是，当社员们知道当上销售人员的好处后，竟然只有三个答应报名，一个是二栓子，一个是胖子，一个是柱子。
其他的社员纷纷表示，当销售得全国各地跑，他们不想离开家。虽然在兰花电视机厂，他们每个月只能回去三天，但是有什么急事了，可以随时请假，骑上自行车，不到二十分钟就能回到家。
家里的老人孩子有个头疼脑热的，也有办法照顾。
他们现在在电视机厂当搬运工，每个月有时候能拿到三十多块钱的工资，已经足够一家人过得舒舒服服的了，还有什么好奢求的？
刘长义得知了社员们的想法后，也就没再多说什么，毕竟人各有志。
只是，当他来到王晓琳那里报名的时候，才庆幸自己没有多劝。
原来想当销售人员，必须要具备高小文化水平。
所谓的高小文化，其实也就是小学文化程度，小学一年级至四年级称其为初小，而五年级和六年级为高小。
那些社员们基本都是上个小学一二年纪，认得自己的名字，便辍学了去帮大人放羊了。
最终，只有刘长顺，刘长义，还有二栓子，胖子的符合招聘条件。
这还不算完，他们还得进行为期两个月的学习，学习销售的经验以及全国各地的方言，甚至是简单的外语。
当然了，学习期间只能拿到每个月最低的十块钱工资。
这让刘长顺和二栓子有点想打退堂鼓了。
刘长顺的媳妇快生了，他得为媳妇的生产准备一笔钱。
如果在平日，家里和刘长义都能帮助他，只是现在刘长义也准备结婚了。
一个星期后就要过定，也得攒钱举办婚礼。
最后，还是刘长义出了注意，让他去王卫东那里借一点点。
王卫东借钱给自家堂兄当然是没有问题，只是他对于刘长顺当销售的事情，并不看好。
在把一叠大团结交给刘长顺后，王卫东给刘长顺倒了一杯茶：“长顺，你觉得当销售人员，最重要的是什么？”
“当然是宣传咱们的产品，然后把商品卖出去！”刘长顺重重点头，自从决定报名，他和刘长义没少向厂里销售科的同志请教。
王卫东手指轻敲桌子：“那只是一方面，更重要的是能够守得住本心，在工厂里干活，每天面对的都是机器，没有那么多诱惑。而当销售人员则不同，得全国大江南北的奔波，外面的世界比工厂里精彩多了，一不小心就容易迷失。”
说完，他看刘长顺神情茫然，还举了一个例子：“你还记得上个月，销售科开除的那个老黄吧？”
“黄副科长？记得记得，当时厂里面还把他作为反面典型宣传呢！处理通知书就贴在大门口。那老小子太孬了，竟然收了南方一个客户的贿赂，帮助客户提前提到了货物。”刘长顺回答。
王卫东道：“通知书上的罪行只是一小部分，老黄也是销售科的老同志了，深得王晓琳同志的信任，负责南方市场货物的调度。他本是一个老实人，在一次到南方出差的时候，被客户落下了水，不但收了人家一千二百块的贿赂，还跟对方的一个侄女好上了。从此便被人拿捏住了把柄，在客户的威逼利诱下，他曾五次帮助客户的订单插队。
这些都是公安同志查明的，为了估计老黄家属的脸面，才没有公布。
现在他还在笆篱子里蹲着。”
“啊？这么严重啊！”刘长顺额头不觉冒出冷汗，他深吸一口气道：“你放心，我肯定不会学老黄的。”
“最好是这样。”王卫东看着刘长顺仓皇离开背影，微微眯了眯眼。
他这个堂兄本性不坏，就是太喜欢耍小聪明了。