284、绕不过的问题
第二天一大早。
楚尧还在跑步的时候，就接到王德华打来的电话，询问上午几点会面。
显得颇为心急的样子。
楚尧笑着调侃了他两句。
你丫一个富二代，至于吗？
王德华说自己晚上做梦都梦见，自己在平台上火了，无数美女哭着喊着投怀送抱。
楚尧：……
哭笑不得之余，和他约好上午十点。
……
哔哔交友。
楚尧好久没来这边了。
只是定期看陆瑶发来的业绩报告。
目前这款软件的注册人数已经超过五千万，日活五百万以上，付费用户三百万。
算是相当不错的数据。
月度会员的价格，是15块，还算是相当良心的定价。
由此，上个月光这一块的毛盈利，都能做到四千五百万。
对于一个成立刚半年的社交平台而言，当真是属于格外优秀了。
其实，社交软件的盈利，向来是个大问题。
整个互联网领域，能够直接产生收益的，就三个板块，广告、电商、游戏。
所有“流量类”公司的收益，无外乎这三种。
但，对于社交平台而言，这三者，都会或多或少影响用户体验。
广告多了，用户体验不爽。
平台卖东西，天然缺乏信任度。
游戏，要想让聊天玩家朝游戏玩家转化，也是大难题。
不过，直播的出现，从某种程度上，是“流量变现”的终极进化。
甭管你是什么用户，认准这个人，广告就有价值，带货能带得动，为游戏代言，自然也可以。
底层的商业逻辑，原先是平台到用户，现在中间多了一条，平台—大v—用户。
于是催生出一大批草根富豪。
平台自然也赚的盆满钵盈。
对此，楚尧也是颇有感触。
平台和用户之间的联系，是冰冷的，没有温度的。
但人和人之间的链接，却是有温度的，有情怀的。
你消费我。
我赚你点钱。
不过分吧？
用马哲理论解释，这属于，相对先进的生产方式，必将取代较为落后的生产方式。
哔哔交友，在这点上，就做的相当不错。
能有这么多付费用户，也是源自于，很早的就开始来做这一步。
鼓励产生“社交明星”。
这个过程……
前期是花钱请明星，来为软件引流。
当然也花了不少钱。
而，大概两个月前，陆瑶汇报工作的时候，就说有新生代的明星艺人，甚至愿意花钱来平台活动。
这和微博买热搜，客大欺店，店大欺客，差不多是一个原理。
当时，楚尧就告诉她，软件可以开发出一个新功能。
虚拟对象。
买断合作明星的肖像使用权和游戏开发权，开发出虚拟形象，像是玩游戏那样，和用户一对一聊天，互动，日常。
加入“养成”概念，像是云男友，云女友养成游戏。
后台用大量数据来喂人工智能，更加贴合每个明星的原本风格。
加入“打榜”机制。
为喜欢的偶像明星充值变强。
培养“素人社交明星”。
通过算法，部分流量向平台忠诚度极高、且本身条件好的用户倾斜。
……
这种种操作下来……
平均每两周更新一个版本。
现在的哔哔交友软件，其实已经有点面目全非。
但，在这种强运营的模式下，用户粘性，却是蹭蹭蹭往上涨。
虽然哔哔交友，自己一开始是模仿探探的创意。
但迭代到现在，和探探，早已大不相同。
一个四不像的玩意儿。
融合了很多东西。
反正，在楚尧的认知里，前世，没有人做过。
现在能获得这样的成功，实力和运气，缺一不可。
14年这个节骨眼，只要软件做的不是很烂，用心去做了，钱支撑到位，做起来，并不难。
因为，这是移动互联网的“开荒时代”，各种成熟的模式，都还没有完全成型。
等到后来，再想这么玩儿，那就肯定走不通了。
前人早就都把条条框框画死了。
堵死了后来的路。
这点，跟房地产买房子差不多。
前人吃肉，后人不仅喝不到汤，还得吃别人把肉消化了以后排泄出来的玩意儿！
出生……还是得趁早！
……
九点。
办公室。
楚尧提前过来了，先和陆瑶聊一会儿。
创业半年，陆瑶变化当真挺大。
半年前，还是个青涩懵懂的实习生，除了听话，几乎可以说啥也不会。
到现在，却至少有五分女强人的感觉。
她在公司有5%的股份，加上现在每个月的月薪，团队奖金的提成，目前的身价，粗粗一算，也算是个千万级别的小富婆了。
半年……千万。
不靠陪老板睡觉……
就实现了这样的财富逆袭。
几乎可以说，是个奇迹。
和她前世的命运比起来，多出几分“自强不息”的感觉。
让楚尧自己，也是有种“养成”的成就感。
改变别人的命运！
“楚总，您这刚新婚，蜜月也不度，就开始工作嘛？”
陆瑶端着两杯咖啡过来，笑眯眯问道。
带着些许调侃。
楚尧瞪了她一眼，抿了一口咖啡，还是先前的味道。
笑道：“胆肥了啊，敢开我的玩笑，去人事部办离职吧。”
陆瑶：……
不由轻轻笑出声。
摇曳。
“错了，大佬饶命，容我继续呆在这儿，给您赚钱吧。”
两人笑闹了两句。
陆瑶询问了一下今天要过来的这位“大客户”，楚尧大概给她讲了一下。
她：……
也是颇为的无语。
人这个命啊。
当真是不能比。
不过，倒也不至于酸。
自己现在混的，也不错。
没必要羡慕别人。
“楚总，还有个事情，我得跟您汇报一下。”
聊着，陆瑶忽然想起一件事，又岔出一个话题。
“嗯？说。”
陆瑶深吸口气。
“就是昨天，企鹅投资部的一个总监，约我吃了个饭，表达出有投资的意向，我还没来得及跟您汇报。”
“这个人态度很强硬，是一种……你不让我投资，我就要搞你的态度。”
“我们的目前的新用户流量来源，来自于企鹅系平台的，大概要占到三成左右。”
楚尧沉默了一下。
得。
这个绕不过的问题，终于来了。
14年，几乎大部分创业公司，在准备融资的时候，都会被问到一个问题——你这个赛道，要是有巨头进来，你怎么办？
这，绝对是创业者的梦魇之一。
这个风气，等到大概两年后，才会有所转变。
两年后，那个时候，大部分人，骨头就都已经被打碎了，接受了现实。
美滋滋的想着——
若是我的公司，能被巨头看上，收购，入股，那可真是太好了，一波财富自由。
创业？
创个蛋！
梦想？
梦想是什么玩意儿？
能吃吗？
拿着一大笔钱跑路，享受生活，它不香吗？
……
……
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楚尧还在跑步的时候，就接到王德华打来的电话，询问上午几点会面。
显得颇为心急的样子。
楚尧笑着调侃了他两句。
你丫一个富二代，至于吗？
王德华说自己晚上做梦都梦见，自己在平台上火了，无数美女哭着喊着投怀送抱。
楚尧：……
哭笑不得之余，和他约好上午十点。
……
哔哔交友。
楚尧好久没来这边了。
只是定期看陆瑶发来的业绩报告。
目前这款软件的注册人数已经超过五千万，日活五百万以上，付费用户三百万。
算是相当不错的数据。
月度会员的价格，是15块，还算是相当良心的定价。
由此，上个月光这一块的毛盈利，都能做到四千五百万。
对于一个成立刚半年的社交平台而言，当真是属于格外优秀了。
其实，社交软件的盈利，向来是个大问题。
整个互联网领域，能够直接产生收益的，就三个板块，广告、电商、游戏。
所有“流量类”公司的收益，无外乎这三种。
但，对于社交平台而言，这三者，都会或多或少影响用户体验。
广告多了，用户体验不爽。
平台卖东西，天然缺乏信任度。
游戏，要想让聊天玩家朝游戏玩家转化，也是大难题。
不过，直播的出现，从某种程度上，是“流量变现”的终极进化。
甭管你是什么用户，认准这个人，广告就有价值，带货能带得动，为游戏代言，自然也可以。
底层的商业逻辑，原先是平台到用户，现在中间多了一条，平台—大v—用户。
于是催生出一大批草根富豪。
平台自然也赚的盆满钵盈。
对此，楚尧也是颇有感触。
平台和用户之间的联系，是冰冷的，没有温度的。
但人和人之间的链接，却是有温度的，有情怀的。
你消费我。
我赚你点钱。
不过分吧？
用马哲理论解释，这属于，相对先进的生产方式，必将取代较为落后的生产方式。
哔哔交友，在这点上，就做的相当不错。
能有这么多付费用户，也是源自于，很早的就开始来做这一步。
鼓励产生“社交明星”。
这个过程……
前期是花钱请明星，来为软件引流。
当然也花了不少钱。
而，大概两个月前，陆瑶汇报工作的时候，就说有新生代的明星艺人，甚至愿意花钱来平台活动。
这和微博买热搜，客大欺店，店大欺客，差不多是一个原理。
当时，楚尧就告诉她，软件可以开发出一个新功能。
虚拟对象。
买断合作明星的肖像使用权和游戏开发权，开发出虚拟形象，像是玩游戏那样，和用户一对一聊天，互动，日常。
加入“养成”概念，像是云男友，云女友养成游戏。
后台用大量数据来喂人工智能，更加贴合每个明星的原本风格。
加入“打榜”机制。
为喜欢的偶像明星充值变强。
培养“素人社交明星”。
通过算法，部分流量向平台忠诚度极高、且本身条件好的用户倾斜。
……
这种种操作下来……
平均每两周更新一个版本。
现在的哔哔交友软件，其实已经有点面目全非。
但，在这种强运营的模式下，用户粘性，却是蹭蹭蹭往上涨。
虽然哔哔交友，自己一开始是模仿探探的创意。
但迭代到现在，和探探，早已大不相同。
一个四不像的玩意儿。
融合了很多东西。
反正，在楚尧的认知里，前世，没有人做过。
现在能获得这样的成功，实力和运气，缺一不可。
14年这个节骨眼，只要软件做的不是很烂，用心去做了，钱支撑到位，做起来，并不难。
因为，这是移动互联网的“开荒时代”，各种成熟的模式，都还没有完全成型。
等到后来，再想这么玩儿，那就肯定走不通了。
前人早就都把条条框框画死了。
堵死了后来的路。
这点，跟房地产买房子差不多。
前人吃肉，后人不仅喝不到汤，还得吃别人把肉消化了以后排泄出来的玩意儿！
出生……还是得趁早！
……
九点。
办公室。
楚尧提前过来了，先和陆瑶聊一会儿。
创业半年，陆瑶变化当真挺大。
半年前，还是个青涩懵懂的实习生，除了听话，几乎可以说啥也不会。
到现在，却至少有五分女强人的感觉。
她在公司有5%的股份，加上现在每个月的月薪，团队奖金的提成，目前的身价，粗粗一算，也算是个千万级别的小富婆了。
半年……千万。
不靠陪老板睡觉……
就实现了这样的财富逆袭。
几乎可以说，是个奇迹。
和她前世的命运比起来，多出几分“自强不息”的感觉。
让楚尧自己，也是有种“养成”的成就感。
改变别人的命运！
“楚总，您这刚新婚，蜜月也不度，就开始工作嘛？”
陆瑶端着两杯咖啡过来，笑眯眯问道。
带着些许调侃。
楚尧瞪了她一眼，抿了一口咖啡，还是先前的味道。
笑道：“胆肥了啊，敢开我的玩笑，去人事部办离职吧。”
陆瑶：……
不由轻轻笑出声。
摇曳。
“错了，大佬饶命，容我继续呆在这儿，给您赚钱吧。”
两人笑闹了两句。
陆瑶询问了一下今天要过来的这位“大客户”，楚尧大概给她讲了一下。
她：……
也是颇为的无语。
人这个命啊。
当真是不能比。
不过，倒也不至于酸。
自己现在混的，也不错。
没必要羡慕别人。
“楚总，还有个事情，我得跟您汇报一下。”
聊着，陆瑶忽然想起一件事，又岔出一个话题。
“嗯？说。”
陆瑶深吸口气。
“就是昨天，企鹅投资部的一个总监，约我吃了个饭，表达出有投资的意向，我还没来得及跟您汇报。”
“这个人态度很强硬，是一种……你不让我投资，我就要搞你的态度。”
“我们的目前的新用户流量来源，来自于企鹅系平台的，大概要占到三成左右。”
楚尧沉默了一下。
得。
这个绕不过的问题，终于来了。
14年，几乎大部分创业公司，在准备融资的时候，都会被问到一个问题——你这个赛道，要是有巨头进来，你怎么办？
这，绝对是创业者的梦魇之一。
这个风气，等到大概两年后，才会有所转变。
两年后，那个时候，大部分人，骨头就都已经被打碎了，接受了现实。
美滋滋的想着——
若是我的公司，能被巨头看上，收购，入股，那可真是太好了，一波财富自由。
创业？
创个蛋！
梦想？
梦想是什么玩意儿？
能吃吗？
拿着一大笔钱跑路，享受生活，它不香吗？
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