第二百零九章 自讨苦吃
许小艾全身心扑了上去，原有的几个板块分别她分别找了一个负责的同事，她只需要管理这几个人就行了，而重点的业务方向是主攻服务信托。
每天到她办公室来谈业务的非常多，不光是其他业务部门的，也有外面的银行以及各个可能合作的伙伴公司。
陆良每天也会到她这里来报道：“我说，小艾，你为什么要一门心思做这个，这可真得是不赚钱，而且又给你们运营带来那么大的工作量，你这不是自讨苦吃吗？”
许小艾笑眯眯地看着他：“我倒是希望有很大的工作量了，就担心根本都没有量。”
陆良看着许小艾这满满一屋子的人：“那我问你，你现在这个运营到底算前台还是后台？”
“运营内部现在分两大条线，前台在前面负责打拼，后台在后面做运营，这其实是借鉴了银行的模式，银行的运营就是这样，虽然都叫运营，但是里面也分前中后，我现在缺少的就是中台的控制。”
“那也就是说以后运营也要出去跑业务了？”
“可以这么说吧，运营内部也分不同的考核，只要指挥棒到位，大家都有活干，不比以前要好多了吗？你看有很多觉得原来资产端项目风险大的，他们反而愿意来做这种服务信托，因为没有信用风险，而最多的就是操作风险。”八壹中文網
“你说的轻松，操作风险不一定比信用风险要来得低。”
许小艾一拍桌子：“你说对了，以后我运营要成为公司的核心竞争力，让我这里成为一个智慧管理的运营，我会用系统控制我的操作风险，尽量减少人为的参与。”
许小艾的宏图伟愿已经许下，可是其中的艰辛也只有她知道。
苏锦现在牵头负责资产证券化运营团队，丁亮牵头负责传统业务运营团队。
许小艾带着卢珊珊主攻服务信托，她们俩人把之前曾经做过的服务信托的案例全部都拿出来研究，之前做过一单房地产预付资金监管，还曾经尝试过一小单的消费信托，这些都是服务信托的雏形。
“小艾，我们现在做服务信托，到底业务方向是在哪里？是一个最简单的结算功能吗？”
许小艾神秘兮兮地对卢珊珊说：“这不可是最简单的结算功能，这里面的名堂可多了。
你想想，我们原先在健身房办的卡是不是就没了？最后抢回来的也就是几张瑜伽垫子或者是一些健身器材，那还是在我们动作快的前提下，而大部分的人是不是什么都没拿回来，到公安局去报案也根本就没有用。”
“我明白你的意思，你以前和我说过，就是想办法让这些客户把钱放到我们信托账户上，利用信托账户的财产隔离功能，帮他们管好资金。”
“对，就是这个意思。”
卢珊珊为难地说道：“小艾，你有没有想过，原来这些商户他想要收预付款的目的是什么？他们还不是想要把钱放到自己的账户上，然后用于扩大经营或者去投资以赚取更多的利润嘛，你现在把原本作为会员可以充值的钱放在了我们信托专户上，那他根本就没法提前使用，你觉得他会配合吗？”
许小艾叹了口气：“这就是我们这项工作当中最大的难点，我觉得从投资人的角度来说，他的钱是打给商户还是打到我们信托专户，可能更加愿意选择后者，因为这样对他的资金来说是更加安全的，如果商户跑路了，他还可以拿回他原本预付卡的资金。 无错更新@但是有没有商户愿意采取这种方式，这个可能不光是我们来推动，还需要从上到下得统一认知。”
“我明白了，就像我们之前做过的房地产资金监管信托一样，当时也是需要房产部门来配合我们才行，那你这个健身房是不是需要文体部门来配合？”
“那是肯定的了，但这只是其中的一个场景，我觉得在服务信托这个领域场景非常的多，比。
如说小区的物业费，比如说理发店健身房或者是餐饮店，只要是可以充预付卡的，那都是我们的客户。”
卢珊珊点点头：“道理我都懂，但是你有什么办法能让他们都把钱存到我们这里来呢，而且我们做这个服务信托从哪里赚钱呢？难道我们纯粹做公益吗？我们的人力成本又怎么样去摊薄呢？”
一道一道的难题放在了许小艾的面前，虽然她的理想很丰满，但是现实很骨感。
“走吧，我们今天先到相关的部门去了解一下情况。”许小艾带着卢珊珊在相关的部门跑了一圈，可得到的信息都是：“你们这个想法很好，但是政府肯定不能强制性的规定，这完全都是市场行为，我们无法干预，我们也希望你们能把这项业务给做起来，这是重建社会的信用体系，是有非常大的帮助的，你们加油。”
好吧，所有人都懂得这件事情是可以做，而且是有利的，但是真正在推动的时候没有人愿意牵头，而许小艾就是这第一个吃螃蟹的人。
在一个月之后的办公会议上，许小艾把她这段时间的工作重点进行了汇报。
所有的分管领导都沉默了。
“我们真的要做这种不赚钱的业务吗？”
“不光是不赚钱，就按许小艾说的，我们还需要在其中投入大量的系统建设的成本。”
“不光是系统建设的成本，还有大量的人力成本。如果真的铺开来做，那每天724小时的高频交易是必须要满足的。”
许小艾听着各位领导的评论，她现在已经沉静了很多，不再像以前别人提一个问题，她立马跳出来据理力争，等大家的议论声渐渐小了之后，她清了清嗓子：“各位领导，我想再和大家说一下我做这件事情的意义。”
“我辗转了多个部门，曾经接触过风险项目，也更加能体会投资人拿不到钱的那种迫切心情，我也接触过监管，监管对我们的要求很严，不光是每个月的报表，还有各项的监管政策层出不穷，而所有的监管政策它最终指向的矛头都是回归信托本源。
而我研究了我们现有的业务架构，真正回归信托本源的几类业务，一是服务信托，二是家族信托，三是资产证券化。
在国外发达国家他们的信托名字叫做信托银行，但是他们的主营业务是资产证券化业务，是真正的回归信托本源的业务，而作为我们行业来说，资产证券化市场也已经在蓬勃发展，而真正的还没有形成规模的是服务信托，我们到底是遵循的是跟随战略还是走创新战略？
我觉得是我们现在要想清楚的，服务信托确实是工作量大，前期的投入高，而且后期赚钱的盈利模式我现在还没有找到。
但我觉得这是一项有意义的事情，信托有一个最关键的优势就是信托的账户，我们其实还没有把账户管理的这个优势给利用起来。
我希望大宇信托的名字总有一天能改为叫大宇信托银行，而想要做成银行，最关键的就是我们要有结算的功能，而服务信托给了我们一个契机。
我们如果可以惠及大部分的预付款资金在我们这个账户内，那其实我们相当于是开通了吸收存款的功能，我们吸收来的这个存款并不是说只能做预付款的拨付，我们还有其他很多的延伸的场景可以去想象。
比如说我们可以将我们的客户分成高净值的客户，1，000万以上的可以引流到我们的家族信托，1，000万以下的可以引流到我们其他的信托产品，还有一些小额的很零碎的资金，我们也可以汇集在一起，帮他去做一个最简单的投资。 _o_m
等客户真正的习惯了我们的存在，投资人可能有钱就会放到我们的账户里，当然这就会更加考验我们的投资能力。”
李晶晶突然打断了许小艾：“小艾，你想的是很美好，但是你要知道在服务信托账户里的资金的投资应该是完全。
是无风险的，如果你想要达到这样的效果，你是不是只能去做存款？如果只能做存款，那你最大的问题就在于你没有办法有更多的盈利。”
“这确实是现在最大的一个难题，但是我觉得完全的无风险并不存在，就算存款它也有可能会产生风险，我相信我们公司的投资能力，我们可以去投资低风险的货币基金或者是低风险的金融债，甚至是利用账户当中的闲置资金去和银行谈存款的利息，这是我现在初步设想的方案，如果能谈下来，虽然利润很薄，但如果资金量大的话，完全可以覆盖我们投入的系统成本以及人员的成本。”
李晶晶深吸了一口气：“你说的这规模大能有多少？”
“规模大是小，我现在不敢判断，但如果我们做的到位，你们想一想在我们这个二线城市，有多少家的商户？有多少的投资人？每年的销售额大概是多少？只要有一半的资金能通过我的信托专户来周转，那我们就是一个实打实的银行。”
另一位分管领导皱起了眉头：“原本信托是不需要有结算功能的，而现在你如果提出了这样的要求，那我们在it方面的系统响应级别就要提得更高，我觉得目前公司的it根本支持不了，不光是你运营需要招不少人，it这边可能最少也要加好多人才能做好维护，这一点你想清楚了吗？”。@·无错首发~~
每天到她办公室来谈业务的非常多，不光是其他业务部门的，也有外面的银行以及各个可能合作的伙伴公司。
陆良每天也会到她这里来报道：“我说，小艾，你为什么要一门心思做这个，这可真得是不赚钱，而且又给你们运营带来那么大的工作量，你这不是自讨苦吃吗？”
许小艾笑眯眯地看着他：“我倒是希望有很大的工作量了，就担心根本都没有量。”
陆良看着许小艾这满满一屋子的人：“那我问你，你现在这个运营到底算前台还是后台？”
“运营内部现在分两大条线，前台在前面负责打拼，后台在后面做运营，这其实是借鉴了银行的模式，银行的运营就是这样，虽然都叫运营，但是里面也分前中后，我现在缺少的就是中台的控制。”
“那也就是说以后运营也要出去跑业务了？”
“可以这么说吧，运营内部也分不同的考核，只要指挥棒到位，大家都有活干，不比以前要好多了吗？你看有很多觉得原来资产端项目风险大的，他们反而愿意来做这种服务信托，因为没有信用风险，而最多的就是操作风险。”八壹中文網
“你说的轻松，操作风险不一定比信用风险要来得低。”
许小艾一拍桌子：“你说对了，以后我运营要成为公司的核心竞争力，让我这里成为一个智慧管理的运营，我会用系统控制我的操作风险，尽量减少人为的参与。”
许小艾的宏图伟愿已经许下，可是其中的艰辛也只有她知道。
苏锦现在牵头负责资产证券化运营团队，丁亮牵头负责传统业务运营团队。
许小艾带着卢珊珊主攻服务信托，她们俩人把之前曾经做过的服务信托的案例全部都拿出来研究，之前做过一单房地产预付资金监管，还曾经尝试过一小单的消费信托，这些都是服务信托的雏形。
“小艾，我们现在做服务信托，到底业务方向是在哪里？是一个最简单的结算功能吗？”
许小艾神秘兮兮地对卢珊珊说：“这不可是最简单的结算功能，这里面的名堂可多了。
你想想，我们原先在健身房办的卡是不是就没了？最后抢回来的也就是几张瑜伽垫子或者是一些健身器材，那还是在我们动作快的前提下，而大部分的人是不是什么都没拿回来，到公安局去报案也根本就没有用。”
“我明白你的意思，你以前和我说过，就是想办法让这些客户把钱放到我们信托账户上，利用信托账户的财产隔离功能，帮他们管好资金。”
“对，就是这个意思。”
卢珊珊为难地说道：“小艾，你有没有想过，原来这些商户他想要收预付款的目的是什么？他们还不是想要把钱放到自己的账户上，然后用于扩大经营或者去投资以赚取更多的利润嘛，你现在把原本作为会员可以充值的钱放在了我们信托专户上，那他根本就没法提前使用，你觉得他会配合吗？”
许小艾叹了口气：“这就是我们这项工作当中最大的难点，我觉得从投资人的角度来说，他的钱是打给商户还是打到我们信托专户，可能更加愿意选择后者，因为这样对他的资金来说是更加安全的，如果商户跑路了，他还可以拿回他原本预付卡的资金。 无错更新@但是有没有商户愿意采取这种方式，这个可能不光是我们来推动，还需要从上到下得统一认知。”
“我明白了，就像我们之前做过的房地产资金监管信托一样，当时也是需要房产部门来配合我们才行，那你这个健身房是不是需要文体部门来配合？”
“那是肯定的了，但这只是其中的一个场景，我觉得在服务信托这个领域场景非常的多，比。
如说小区的物业费，比如说理发店健身房或者是餐饮店，只要是可以充预付卡的，那都是我们的客户。”
卢珊珊点点头：“道理我都懂，但是你有什么办法能让他们都把钱存到我们这里来呢，而且我们做这个服务信托从哪里赚钱呢？难道我们纯粹做公益吗？我们的人力成本又怎么样去摊薄呢？”
一道一道的难题放在了许小艾的面前，虽然她的理想很丰满，但是现实很骨感。
“走吧，我们今天先到相关的部门去了解一下情况。”许小艾带着卢珊珊在相关的部门跑了一圈，可得到的信息都是：“你们这个想法很好，但是政府肯定不能强制性的规定，这完全都是市场行为，我们无法干预，我们也希望你们能把这项业务给做起来，这是重建社会的信用体系，是有非常大的帮助的，你们加油。”
好吧，所有人都懂得这件事情是可以做，而且是有利的，但是真正在推动的时候没有人愿意牵头，而许小艾就是这第一个吃螃蟹的人。
在一个月之后的办公会议上，许小艾把她这段时间的工作重点进行了汇报。
所有的分管领导都沉默了。
“我们真的要做这种不赚钱的业务吗？”
“不光是不赚钱，就按许小艾说的，我们还需要在其中投入大量的系统建设的成本。”
“不光是系统建设的成本，还有大量的人力成本。如果真的铺开来做，那每天724小时的高频交易是必须要满足的。”
许小艾听着各位领导的评论，她现在已经沉静了很多，不再像以前别人提一个问题，她立马跳出来据理力争，等大家的议论声渐渐小了之后，她清了清嗓子：“各位领导，我想再和大家说一下我做这件事情的意义。”
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而我研究了我们现有的业务架构，真正回归信托本源的几类业务，一是服务信托，二是家族信托，三是资产证券化。
在国外发达国家他们的信托名字叫做信托银行，但是他们的主营业务是资产证券化业务，是真正的回归信托本源的业务，而作为我们行业来说，资产证券化市场也已经在蓬勃发展，而真正的还没有形成规模的是服务信托，我们到底是遵循的是跟随战略还是走创新战略？
我觉得是我们现在要想清楚的，服务信托确实是工作量大，前期的投入高，而且后期赚钱的盈利模式我现在还没有找到。
但我觉得这是一项有意义的事情，信托有一个最关键的优势就是信托的账户，我们其实还没有把账户管理的这个优势给利用起来。
我希望大宇信托的名字总有一天能改为叫大宇信托银行，而想要做成银行，最关键的就是我们要有结算的功能，而服务信托给了我们一个契机。
我们如果可以惠及大部分的预付款资金在我们这个账户内，那其实我们相当于是开通了吸收存款的功能，我们吸收来的这个存款并不是说只能做预付款的拨付，我们还有其他很多的延伸的场景可以去想象。
比如说我们可以将我们的客户分成高净值的客户，1，000万以上的可以引流到我们的家族信托，1，000万以下的可以引流到我们其他的信托产品，还有一些小额的很零碎的资金，我们也可以汇集在一起，帮他去做一个最简单的投资。 _o_m
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李晶晶突然打断了许小艾：“小艾，你想的是很美好，但是你要知道在服务信托账户里的资金的投资应该是完全。
是无风险的，如果你想要达到这样的效果，你是不是只能去做存款？如果只能做存款，那你最大的问题就在于你没有办法有更多的盈利。”
“这确实是现在最大的一个难题，但是我觉得完全的无风险并不存在，就算存款它也有可能会产生风险，我相信我们公司的投资能力，我们可以去投资低风险的货币基金或者是低风险的金融债，甚至是利用账户当中的闲置资金去和银行谈存款的利息，这是我现在初步设想的方案，如果能谈下来，虽然利润很薄，但如果资金量大的话，完全可以覆盖我们投入的系统成本以及人员的成本。”
李晶晶深吸了一口气：“你说的这规模大能有多少？”
“规模大是小，我现在不敢判断，但如果我们做的到位，你们想一想在我们这个二线城市，有多少家的商户？有多少的投资人？每年的销售额大概是多少？只要有一半的资金能通过我的信托专户来周转，那我们就是一个实打实的银行。”
另一位分管领导皱起了眉头：“原本信托是不需要有结算功能的，而现在你如果提出了这样的要求，那我们在it方面的系统响应级别就要提得更高，我觉得目前公司的it根本支持不了，不光是你运营需要招不少人，it这边可能最少也要加好多人才能做好维护，这一点你想清楚了吗？”。@·无错首发~~