第五百三十八章 你舍得吗？
林云眼中，李烨的执行能力很强，甚至不亚于杜满囤，要不然也不会在短短半年内就完成了水厂的建设。
只是，李烨对内地饮料行业的认识还不够，在他看来，内地饮料市场充满了机遇，但却不属于矿泉水。
当然，不仅仅是李烨，就是宋春涛他们何尝不是一样呢？一瓶从湖中获得的湖水，能卖出去？老百姓不会这么傻吧。
只是宋春涛这些人完全相信林云，即便自己内心不相信产品，可他们相信林云，因为后者从来就没有失误过，林云这个名字就是成功的代名词。
李烨可不管这些，他就是觉得矿泉水注定没前途。
林云也看出李烨的一些心思，笑着问道：“李总，如今厂子已经完成，接下来如何发展，你有没有什么想法？”
李烨想了想说道：“我的想法很多，但不符合你的规划，所以……就不说了。”
宋春涛等人微微皱了皱眉头，觉得这个李烨还是那么倔，真是有些不通常理。
特别是宋春涛，已经私下里和几位水厂的几个人谈了话，如果林云把李烨开掉，他们几个人就要站出来挑大梁。
林云没生气，反而笑了起来，指了指李烨道：“我知道你想说什么。”
“我想说什么？”李烨询问。
“你在想，这家水厂做矿泉水浪费了，应该做可乐产品，是不是这样？”
李烨一愣，随即又释然，对方聪明绝顶，自然是从自己的经历猜到的。
“没错，可乐是这个世界上最好的饮料，谁也无法抗拒，诚然，可乐和百世两家公司已经近乎垄断了市场。
内地市场太大了，人们又已经逐渐养成了喝可乐的习惯，金龙公司要是做饮料生意，这块市场一定会很容易做起来，远比矿泉水要成熟的多。
一门生意，如果已经有了一个成熟的市场，那就先在这个市场里站稳脚跟，如果跳过这个市场，去挖掘另外一个新的市场，风险无疑会大大增加，这不是一个有战略眼光的企业家做的事情。”
林云点了点头，李烨这家伙真是有点东西，不过。
还没等林云开口，徐慧毫不留情的问道：“李烨，可乐是需要配方的，你有配方吗？”
“没有！”
李烨回答的很痛快，“我要是有配方，自己就去开公司了！”
“切，那还说什么？”
徐慧白了他一眼。
李烨没在意对方的态度，依旧平和的说道：“可口和百世公司的配方都是绝密，除了公司的核心管理层外，没有人能知道。
但别忘了，可乐是碳酸饮料，我们不一定非要做与可口和百世一样口味的饮料，我们完全可以做出一种自己口味的碳酸饮料，我相信，人们是能够认可的。
比如我最近喝了一个天府可乐的碳酸饮料，也对这个品牌做了调查，发现这个牌子卖的很好，足以说明老百姓对碳酸饮料的喜欢。”
“你喝过天府可乐？”
林云有些意外。
“好吧，李大哥，你说得都对，碳酸饮料的确可以让人上瘾，但是，你可知道，一旦我们做碳酸饮料，对手就是可口和百世两家公司，以金龙公司的实力，不足以对抗他们。”
“哦，哈，想不到林总你还有害怕的对手？我还以为你是个天不怕，地不怕的人呢？”
李烨笑了起来，不过笑意中有些嘲讽。
“哼，什么态度？”
宋春涛等人都很不满。
林云丝毫不在意，慢慢的说道：“李大哥，市场的最大化是垄断，一旦形成垄断，收益将会是无限的。”
“谁能在市场上形成垄断？这是不可能的事情。”李烨立即反驳。
“当然不可能。”林云回应，“但是，即便无法形成垄断，也要将市场牢牢控制在自己手中，比如方便面市场，我们金龙公司现在占据全国市场六成，你知道是怎么做到的吗？”
李烨想了想回答：“宣传力度足够大。”
林云笑着摇摇头，“这只是一方面而已，金龙公司之所以有今天，主要原因是，我们是第一家做的企业，这就是先发优势，只要你是第一名，老百姓就会记住你，即便第二家做的再好，只要第一家不自己做死，你的优势就会存在。
康师傅方便面是国内首创，我们拥有完整的经销体系，再加上大力宣传，这才造就了现在的金龙公司。
如果我们去做碳酸饮料，先发优势就不存在了，宣传方面怕是也没两家可乐公司来的更强，或许你说我们在经销体系方面优于对方，但别忘了，如今可口和百世正在大肆收购国内的饮料企业。
为什么？是帮着他们壮大吗？这样想的话就陷入圈套，可口公司的目的就是为了买下这些公司的经销体系。
当他们完全拥有自己的经销体系时，其他碳酸饮料根本就无法生存，那时，就是他们两家企业之间的竞争，你能看到这些问题吗？”
“啊！”
李烨哑口无言。
林云说得很透彻，把自身的优点和劣势讲的明明白白，而这些，都是李烨没曾想到的事情。
林云不给对方喘息的机会，接着说道：“矿泉水行业就是我们另外一个康师傅方便面，这个市场一片空白，无人发现，别人眼里充满了不确定性，可在我眼里，都是机会。
一旦我们把这个市场建立起来，结果就会像康师傅之于方便面市场，我们就是当之无愧的老大，至于说这个市场有多大，我认为，比方便面市场还要大，起码是千亿级别。
一个千亿市场就摆在眼前，我们只要轻轻一推，就会进入一个新世界，换作是你，不心动吗？你们谁不心动？”
“我心动，我都要激动死了！”宋春涛笑着回答。
“我也一样！”
“我们都一样！”
众人齐声回答。
李烨默不作声，此时他才发现，林云对市场的认知远超自己，双方都不在一个层次。
虽然不情愿，但李烨还是说道：“好吧，我认为你说得是对的，现在水厂已经建好，我的任务完成了，我可以离开了。”
“离开？你舍得吗？”林云问道。
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只是，李烨对内地饮料行业的认识还不够，在他看来，内地饮料市场充满了机遇，但却不属于矿泉水。
当然，不仅仅是李烨，就是宋春涛他们何尝不是一样呢？一瓶从湖中获得的湖水，能卖出去？老百姓不会这么傻吧。
只是宋春涛这些人完全相信林云，即便自己内心不相信产品，可他们相信林云，因为后者从来就没有失误过，林云这个名字就是成功的代名词。
李烨可不管这些，他就是觉得矿泉水注定没前途。
林云也看出李烨的一些心思，笑着问道：“李总，如今厂子已经完成，接下来如何发展，你有没有什么想法？”
李烨想了想说道：“我的想法很多，但不符合你的规划，所以……就不说了。”
宋春涛等人微微皱了皱眉头，觉得这个李烨还是那么倔，真是有些不通常理。
特别是宋春涛，已经私下里和几位水厂的几个人谈了话，如果林云把李烨开掉，他们几个人就要站出来挑大梁。
林云没生气，反而笑了起来，指了指李烨道：“我知道你想说什么。”
“我想说什么？”李烨询问。
“你在想，这家水厂做矿泉水浪费了，应该做可乐产品，是不是这样？”
李烨一愣，随即又释然，对方聪明绝顶，自然是从自己的经历猜到的。
“没错，可乐是这个世界上最好的饮料，谁也无法抗拒，诚然，可乐和百世两家公司已经近乎垄断了市场。
内地市场太大了，人们又已经逐渐养成了喝可乐的习惯，金龙公司要是做饮料生意，这块市场一定会很容易做起来，远比矿泉水要成熟的多。
一门生意，如果已经有了一个成熟的市场，那就先在这个市场里站稳脚跟，如果跳过这个市场，去挖掘另外一个新的市场，风险无疑会大大增加，这不是一个有战略眼光的企业家做的事情。”
林云点了点头，李烨这家伙真是有点东西，不过。
还没等林云开口，徐慧毫不留情的问道：“李烨，可乐是需要配方的，你有配方吗？”
“没有！”
李烨回答的很痛快，“我要是有配方，自己就去开公司了！”
“切，那还说什么？”
徐慧白了他一眼。
李烨没在意对方的态度，依旧平和的说道：“可口和百世公司的配方都是绝密，除了公司的核心管理层外，没有人能知道。
但别忘了，可乐是碳酸饮料，我们不一定非要做与可口和百世一样口味的饮料，我们完全可以做出一种自己口味的碳酸饮料，我相信，人们是能够认可的。
比如我最近喝了一个天府可乐的碳酸饮料，也对这个品牌做了调查，发现这个牌子卖的很好，足以说明老百姓对碳酸饮料的喜欢。”
“你喝过天府可乐？”
林云有些意外。
“好吧，李大哥，你说得都对，碳酸饮料的确可以让人上瘾，但是，你可知道，一旦我们做碳酸饮料，对手就是可口和百世两家公司，以金龙公司的实力，不足以对抗他们。”
“哦，哈，想不到林总你还有害怕的对手？我还以为你是个天不怕，地不怕的人呢？”
李烨笑了起来，不过笑意中有些嘲讽。
“哼，什么态度？”
宋春涛等人都很不满。
林云丝毫不在意，慢慢的说道：“李大哥，市场的最大化是垄断，一旦形成垄断，收益将会是无限的。”
“谁能在市场上形成垄断？这是不可能的事情。”李烨立即反驳。
“当然不可能。”林云回应，“但是，即便无法形成垄断，也要将市场牢牢控制在自己手中，比如方便面市场，我们金龙公司现在占据全国市场六成，你知道是怎么做到的吗？”
李烨想了想回答：“宣传力度足够大。”
林云笑着摇摇头，“这只是一方面而已，金龙公司之所以有今天，主要原因是，我们是第一家做的企业，这就是先发优势，只要你是第一名，老百姓就会记住你，即便第二家做的再好，只要第一家不自己做死，你的优势就会存在。
康师傅方便面是国内首创，我们拥有完整的经销体系，再加上大力宣传，这才造就了现在的金龙公司。
如果我们去做碳酸饮料，先发优势就不存在了，宣传方面怕是也没两家可乐公司来的更强，或许你说我们在经销体系方面优于对方，但别忘了，如今可口和百世正在大肆收购国内的饮料企业。
为什么？是帮着他们壮大吗？这样想的话就陷入圈套，可口公司的目的就是为了买下这些公司的经销体系。
当他们完全拥有自己的经销体系时，其他碳酸饮料根本就无法生存，那时，就是他们两家企业之间的竞争，你能看到这些问题吗？”
“啊！”
李烨哑口无言。
林云说得很透彻，把自身的优点和劣势讲的明明白白，而这些，都是李烨没曾想到的事情。
林云不给对方喘息的机会，接着说道：“矿泉水行业就是我们另外一个康师傅方便面，这个市场一片空白，无人发现，别人眼里充满了不确定性，可在我眼里，都是机会。
一旦我们把这个市场建立起来，结果就会像康师傅之于方便面市场，我们就是当之无愧的老大，至于说这个市场有多大，我认为，比方便面市场还要大，起码是千亿级别。
一个千亿市场就摆在眼前，我们只要轻轻一推，就会进入一个新世界，换作是你，不心动吗？你们谁不心动？”
“我心动，我都要激动死了！”宋春涛笑着回答。
“我也一样！”
“我们都一样！”
众人齐声回答。
李烨默不作声，此时他才发现，林云对市场的认知远超自己，双方都不在一个层次。
虽然不情愿，但李烨还是说道：“好吧，我认为你说得是对的，现在水厂已经建好，我的任务完成了，我可以离开了。”
“离开？你舍得吗？”林云问道。
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