第九百一十三章、送股份
“我把我想到的歪招总结了一下，第一种就是我刚才跟你说的奖牌法，我就不赘述了。第二种我管它叫非广告法，说起来很简单，就是把广告拍得不像广告。
在京城找个京大川，在沪海找个海大广，上羊城找个杨富贵，就让他们操着方言说产品好，不要背书一样，就和平时街坊邻居聊天唠嗑一般，越生活越好；
要么就去找一个现在最著名的主持人，最好是主持新闻的，让他在演播台前一坐，一本正经的宣读：据某某社、某某日报报道，幸福水时下正成为风靡全国的新生代矿泉水品牌。
听好了，接着是关键，主持人读完这个稿子还得说四个字‘下面播报’，在这里就停，不要往下说，再往下说会闯大祸。谁要用这个点子，最好再取个‘下面播报’同音字的副品牌。”
“南易同学，你这个点子真够歪的，容易被抓典型啊。”赵毓微笑道。
“法无禁止即可为，国内又没广告法，最多就是把广告撤掉了事，这个点子绝对好用，也许几千万的销量就出来了。我在跟你说下一个，假洋鬼子大法。
粗糙一点就取个洋名就完了，要精致一点，可以跑欧美找一找历史悠久的家族小企业，花点小钱把企业收购了，一个百年，也许是几百年的洋品牌就到手了。
这个点子不算新鲜，已经有好几个服装品牌在用，不过老百姓还吃这套，再用几年不成问题。”
南易接着又说了夸张法、专家法、秘方法、示范法，九十年代甚至更远一点会出现在广告里的歪招都挑出几个说了一下，价值几千万，能创造十几亿销售额的“金点子”就被他当成笑话说了出去。
京城那边，惠泽桑做为资方代表正在华易视察工作。
华易自己的电脑已经研发成功，虞友澂身为总裁亲自上手给惠泽桑演示，“惠总，我们的华易奔腾电脑用的都是现在国际上比较先进的硬件，还装了我们自己研发的汉卡，功能上不比征途公司的汉卡差。软件上，我们已经预先安装了几个国际流行的免费软件……”
“虞总裁，你不用跟我说这些，电脑我不懂的啦，我只要知道，我们这个电脑是不是比幻想电脑的好。”
虞友澂自信的说道：“我们的要比幻想电脑好很多。”
“这么说就好啦，那就快点研究一下怎么卖啦，投资了那么多钱，我很有压力的啦，仲有，现在的国际环境对我们很不利啦。”
虞友澂诧异的说道：“惠总，你的压力我知道，但是你说的国际环境不利是什么意思？”
“你没注意看国际新闻咩？世界格局在变化啦，已经有人觉得巴统的禁运措施和世界经济科技领域的激烈竞争形势不相适应，又有一些国家把巴统当做相互贸易战的工具，所以啦，已经有人提出要解散巴统。
巴统一解散，康柏、惠普、IBM这些国际大品牌就会来内地啦，它们一来，我们的竞争压力会很大的啦，我们要赶在巴统解散之前把华易电脑的销售渠道搞好。”
虞友澂一听惠泽桑的话，头立刻变大，这个问题他之前还真没关注过，他既高兴听到巴统可能要解散的消息，又很是担心，若是巴统解散的速度太快，对华易电脑真是一个很大的冲击。
“惠总，去我办公室，我们好好聊聊怎么建立销售渠道。”
两天之后，南易收到了惠泽桑关于华易的报告，此时，他刚刚处理好华易的股份转移，华易已经不属于南氏，而是归到雪山信托的旗下。
报告主要是关于销售渠道的建立模式，南易只是看了一个开头就没往下看，太专业、太美国式，若是换一个商品，会是一个好模式，但是电脑不行。
上万块一台的电脑，光靠普通消费者零打碎敲，以目前国内的实际情况，销售量会非常有限。
一个城市有几户人家能买得起电脑，买得起的又有多少有意识买电脑，这个问题很容易就能得出一个大致答案，南易根本不看好目前国内的个人电脑消费者市场。
很快，南易飞到京城，在老洋房弄了个锅，等赖彪一到，两个就开整。
赖彪吃了几口肉，就说道：“今天找我有正事？”
“对，很正经的事。”
赖彪放下筷子，点上一颗烟，“说吧，我听着。”
“华易是我的，知道吧？”
“知道。”
“这么说吧，当初我投资成立华易，没指望能赚多少钱。一开始，我就对它的股份结构进行了设计，其中20%是准备留给国资的，70%是给职工工会留着的，也就是全职工持股，剩下的10%才是给股东准备的，之前只有我的孩子，现在我想加上一个。”
赖彪睖了眼南易，“你不会说是我吧？不应该啊，你要给早给了。”
南易摆了摆手，“不是你，但和你有关。”
“温婉？”
“对，你给我一块钱，我给她2%的股份。”
赖彪略一思索，“你想走单位采购的路子？”
“彪子就是彪子，一点就透，没错，华易刚刚研制成功华易电脑，现在要紧着卖，我不看好个人消费者的购买能力，只能走单位采购的路子。”
“你和我说没用。”赖彪吸了口烟，“温婉的事得由她自己决定。”
南易夹了点豆芽到锅里，用漏勺扒拉了一下，说道：“有数，我只是先和你打个招呼，要是你不乐意，我就不找她，免得你记恨我。”
“有什么好记恨的，我这边没问题，你自己找她谈吧。老南，你这人无利不起早，华易这事，我有点看不懂了。”赖彪笑了声，说道。
南易拍了拍胸口，“我是爱国的。”
“得了吧，咱们谁和谁，你的那点心思，我基本能摸透，你下的那些功夫，以前是为了刘贞，现在又多了一个无为吧？”
“你这不是废话，有了孩子前为了自己活，有了孩子就是为了孩子活咯。我这当爹的其实不太称职，根本没有全身心的为了孩子而活，现在过的还是很自我啊。”南易说着，甩了甩头。
“你已经做的够好了，真想让无为从政？”
“我的主观想法是这样，无为还小，他怎么想现在还不知道，我只能先准备着，将来他要是真想往这方面发展，我也能给他一点帮助。”
赖彪摇摇头，“不知道你怎么想的，这条路可不好走，你的财产总不会都留给你那个美国儿子吧？手指缝里漏一点，也够无为逍遥一世，何必让他过的这么累。”
“人嘛，总是一山望着一山高，哪个男的又不觉得别人的老婆更好，钱钟书老先生早些年就说明白了，围城嘛，外面的想进去，里面的不想出来。”
赖彪苦笑一声，“围城说的是这个意思？”
“围城是不是这个意思不重要，你懂我意思就成。”
“算了，不和你扯这个，聊点轻松的，外面有没有发生什么新鲜事？”
“没什么新鲜事，风平浪静，只有莫斯科白宫刚发生一场闹剧，这个消息你应该能听说。”
“听说了，只是细节不是太清楚，跟我说说。”
南易和赖彪两人一边涮锅，一边聊着莫斯科的八卦消息，挺简单的一件事，两人一掰扯却掰扯到几十年前，然后就是越扯越偏，一直说到苏军当年在柏林干的那点事。
八点来钟，南易来到百万庄，见到穿着一身红色OL女装的宫雪站在楼道边上，正举目往前眺望，当南易的车子出现，她的脸上立即现出笑容。
南易下车，来到宫雪身前，捏住了衣领上的白色小花，“花差一点，换一朵镶钻或者水晶的会更好一点。”
“我没有，你送给我。”宫雪撩了一下秀发，“酒味不大，只喝了一点？”
“嗯，喝的不多，我自己的珠宝店很快就会开业，到时候帮你办张什么尊贵会员卡，你想要什么去拿就是了。”
宫雪嫣然一笑，“我还需要卡？”
“当然要了，打个折还行，哪有免费拿的，我给钱罢了。”
宫雪把脸贴到南易的胸口，幽幽的说道：“我不要钻石首饰，我只要你多来看看我。”
“会的。”南易抚了抚宫雪的脸，嬉笑道：“老女人，先别煽情了，如狼似虎，抓紧上去洗白白。”
宫雪捶了捶南易的胸口，满脸羞红，“讨厌。”
很久很久以后，南易来到饭厅这边，看到半空中站着一只鹩哥，走近端详了一阵毛色，鹩哥忽然张嘴说道：“会说人话吗？”
“唷，会说话啊。”
“你真漂亮，你真漂亮。”鹩哥没有回应南易的话，只是机械的叫着。
“得，我还以为智商很高呢。”
宫雪捧着菜盘从厨房里走出来，听见南易的话就说道：“阿易只会说简单的几句。”
“嗯，刚买来不久吧？”
“你好久没来了，怎么知道我刚买来不久？”宫雪诧异道。
“它开口说的第一句话啊，花鸟店的老板肯定不会教它那一句，客人在他面前问多了，它就记住了呗。”
宫雪来到南易面前，“那和我买回来时间早晚有什么关系？”
“你总不会喜欢它说‘会说人话吗’，要是买回来久了，你早就把它调教好了。”
“谬论，我要是不会调教呢？”
南易学着鹩哥叫道：“你真漂亮，你真漂亮，这是你教的吧？”
“是我教的，我不漂亮吗？”
“漂亮，也挺自恋。你管鸟叫阿易，下次再买头香猪叫阿南，齐活了。”
“猪不行，太闹，我打算买王八，不叫阿南，直接叫南易。”宫雪说着，憋不住笑出声来。
“随你。”南易拥着宫雪来到饭桌前坐下，“我跟你说点正事。”
宫雪：“什么正事？”
“有一个面向年轻人的新酒马上要上市销售，我打算拍一部不上映的影片用来打广告。”
宫雪：“不上映怎么传播？”
“你听我细细跟你说，影片的大致内容是这样的，有六个美国大学生，他们其中一个是香塂的留学生，一个是内地的留学生，两个是美国本土的，另外两个是西方其他国家的留学生，三男三女或者四男二女的组合。
影片一开始，先展示一下六人在美国的学习生活，特别是要展示一下美国大学生的思想观念，他们关心什么、谈论什么。
六个人因为都喜欢中餐走到一起成为朋友，有一天他们相约来华国旅游，准备用几个月的时间把华国美食都品尝一遍，后面的就是他们在国内的见闻，美食、经济进步、历史，还有认识了国内的大学生，双方的观念进行碰撞。”
“没了？广告植入在哪里啊？”
“观念碰撞那一幕啊，一堆篝火旁，大家围在一起，手里拿着酒瓶子，一起探讨着对这个世界的看法。”
宫雪把一碗粥放到南易面前，又把筷子放在碗上面，“从你说的，我没听出来什么亮点，你说不上映，是打算在大学生之间传播吧？录像带？还是学校里面放映？”
“我不是专业人士，只有大概的思路，剩下的需要靠你带着人去完善，了解一下现在的大学生都在想什么，又想干什么，影片的内容要抓住他们的痛点和痒点，又要给予他们民族自豪感。”
“想的有点大啊，你准备投入多少预算？”
南易吸溜了一口粥，“这个需要你来告诉我，单子交给你了，你做好计划和预算，抓紧，一个月我要看到剧本，暑假结束之前，影片要拍好。”
“先说个大概预算，我要衡量该下多大的功夫。”
南易斟酌一下，说道：“100万，想要更多，就看剧本是不是让人眼前一亮。”
宫雪嫌弃的说道：“钱有点少，我们公司能赚的不多，以后多介绍一点好活给我们。”
“咦？听你这口气，望北传媒成你的啦？”
“不管是谁的，我要为下面的人负责。”宫雪理所当然的说道。
南易满意的颔首道：“不错，有点上位者的样子。”
“当然了，我坐现在的位子都快六年了，今天你要干什么？”
“没什么事，只要等一个电话。”
宫雪喜笑颜开，“我今天不去上班了，我们就在家里看录像好不好？”
“好，我六月份或者七月份应该有时间，我陪你去奥地利住一个月。”
“真的？”
“嗯。”
“快点吃，吃完了我们运动一下。”
“还来？”南易肝颤。
宫雪啐道：“想什么呢，我是说去楼下打羽毛球。”
(本章完)
在京城找个京大川，在沪海找个海大广，上羊城找个杨富贵，就让他们操着方言说产品好，不要背书一样，就和平时街坊邻居聊天唠嗑一般，越生活越好；
要么就去找一个现在最著名的主持人，最好是主持新闻的，让他在演播台前一坐，一本正经的宣读：据某某社、某某日报报道，幸福水时下正成为风靡全国的新生代矿泉水品牌。
听好了，接着是关键，主持人读完这个稿子还得说四个字‘下面播报’，在这里就停，不要往下说，再往下说会闯大祸。谁要用这个点子，最好再取个‘下面播报’同音字的副品牌。”
“南易同学，你这个点子真够歪的，容易被抓典型啊。”赵毓微笑道。
“法无禁止即可为，国内又没广告法，最多就是把广告撤掉了事，这个点子绝对好用，也许几千万的销量就出来了。我在跟你说下一个，假洋鬼子大法。
粗糙一点就取个洋名就完了，要精致一点，可以跑欧美找一找历史悠久的家族小企业，花点小钱把企业收购了，一个百年，也许是几百年的洋品牌就到手了。
这个点子不算新鲜，已经有好几个服装品牌在用，不过老百姓还吃这套，再用几年不成问题。”
南易接着又说了夸张法、专家法、秘方法、示范法，九十年代甚至更远一点会出现在广告里的歪招都挑出几个说了一下，价值几千万，能创造十几亿销售额的“金点子”就被他当成笑话说了出去。
京城那边，惠泽桑做为资方代表正在华易视察工作。
华易自己的电脑已经研发成功，虞友澂身为总裁亲自上手给惠泽桑演示，“惠总，我们的华易奔腾电脑用的都是现在国际上比较先进的硬件，还装了我们自己研发的汉卡，功能上不比征途公司的汉卡差。软件上，我们已经预先安装了几个国际流行的免费软件……”
“虞总裁，你不用跟我说这些，电脑我不懂的啦，我只要知道，我们这个电脑是不是比幻想电脑的好。”
虞友澂自信的说道：“我们的要比幻想电脑好很多。”
“这么说就好啦，那就快点研究一下怎么卖啦，投资了那么多钱，我很有压力的啦，仲有，现在的国际环境对我们很不利啦。”
虞友澂诧异的说道：“惠总，你的压力我知道，但是你说的国际环境不利是什么意思？”
“你没注意看国际新闻咩？世界格局在变化啦，已经有人觉得巴统的禁运措施和世界经济科技领域的激烈竞争形势不相适应，又有一些国家把巴统当做相互贸易战的工具，所以啦，已经有人提出要解散巴统。
巴统一解散，康柏、惠普、IBM这些国际大品牌就会来内地啦，它们一来，我们的竞争压力会很大的啦，我们要赶在巴统解散之前把华易电脑的销售渠道搞好。”
虞友澂一听惠泽桑的话，头立刻变大，这个问题他之前还真没关注过，他既高兴听到巴统可能要解散的消息，又很是担心，若是巴统解散的速度太快，对华易电脑真是一个很大的冲击。
“惠总，去我办公室，我们好好聊聊怎么建立销售渠道。”
两天之后，南易收到了惠泽桑关于华易的报告，此时，他刚刚处理好华易的股份转移，华易已经不属于南氏，而是归到雪山信托的旗下。
报告主要是关于销售渠道的建立模式，南易只是看了一个开头就没往下看，太专业、太美国式，若是换一个商品，会是一个好模式，但是电脑不行。
上万块一台的电脑，光靠普通消费者零打碎敲，以目前国内的实际情况，销售量会非常有限。
一个城市有几户人家能买得起电脑，买得起的又有多少有意识买电脑，这个问题很容易就能得出一个大致答案，南易根本不看好目前国内的个人电脑消费者市场。
很快，南易飞到京城，在老洋房弄了个锅，等赖彪一到，两个就开整。
赖彪吃了几口肉，就说道：“今天找我有正事？”
“对，很正经的事。”
赖彪放下筷子，点上一颗烟，“说吧，我听着。”
“华易是我的，知道吧？”
“知道。”
“这么说吧，当初我投资成立华易，没指望能赚多少钱。一开始，我就对它的股份结构进行了设计，其中20%是准备留给国资的，70%是给职工工会留着的，也就是全职工持股，剩下的10%才是给股东准备的，之前只有我的孩子，现在我想加上一个。”
赖彪睖了眼南易，“你不会说是我吧？不应该啊，你要给早给了。”
南易摆了摆手，“不是你，但和你有关。”
“温婉？”
“对，你给我一块钱，我给她2%的股份。”
赖彪略一思索，“你想走单位采购的路子？”
“彪子就是彪子，一点就透，没错，华易刚刚研制成功华易电脑，现在要紧着卖，我不看好个人消费者的购买能力，只能走单位采购的路子。”
“你和我说没用。”赖彪吸了口烟，“温婉的事得由她自己决定。”
南易夹了点豆芽到锅里，用漏勺扒拉了一下，说道：“有数，我只是先和你打个招呼，要是你不乐意，我就不找她，免得你记恨我。”
“有什么好记恨的，我这边没问题，你自己找她谈吧。老南，你这人无利不起早，华易这事，我有点看不懂了。”赖彪笑了声，说道。
南易拍了拍胸口，“我是爱国的。”
“得了吧，咱们谁和谁，你的那点心思，我基本能摸透，你下的那些功夫，以前是为了刘贞，现在又多了一个无为吧？”
“你这不是废话，有了孩子前为了自己活，有了孩子就是为了孩子活咯。我这当爹的其实不太称职，根本没有全身心的为了孩子而活，现在过的还是很自我啊。”南易说着，甩了甩头。
“你已经做的够好了，真想让无为从政？”
“我的主观想法是这样，无为还小，他怎么想现在还不知道，我只能先准备着，将来他要是真想往这方面发展，我也能给他一点帮助。”
赖彪摇摇头，“不知道你怎么想的，这条路可不好走，你的财产总不会都留给你那个美国儿子吧？手指缝里漏一点，也够无为逍遥一世，何必让他过的这么累。”
“人嘛，总是一山望着一山高，哪个男的又不觉得别人的老婆更好，钱钟书老先生早些年就说明白了，围城嘛，外面的想进去，里面的不想出来。”
赖彪苦笑一声，“围城说的是这个意思？”
“围城是不是这个意思不重要，你懂我意思就成。”
“算了，不和你扯这个，聊点轻松的，外面有没有发生什么新鲜事？”
“没什么新鲜事，风平浪静，只有莫斯科白宫刚发生一场闹剧，这个消息你应该能听说。”
“听说了，只是细节不是太清楚，跟我说说。”
南易和赖彪两人一边涮锅，一边聊着莫斯科的八卦消息，挺简单的一件事，两人一掰扯却掰扯到几十年前，然后就是越扯越偏，一直说到苏军当年在柏林干的那点事。
八点来钟，南易来到百万庄，见到穿着一身红色OL女装的宫雪站在楼道边上，正举目往前眺望，当南易的车子出现，她的脸上立即现出笑容。
南易下车，来到宫雪身前，捏住了衣领上的白色小花，“花差一点，换一朵镶钻或者水晶的会更好一点。”
“我没有，你送给我。”宫雪撩了一下秀发，“酒味不大，只喝了一点？”
“嗯，喝的不多，我自己的珠宝店很快就会开业，到时候帮你办张什么尊贵会员卡，你想要什么去拿就是了。”
宫雪嫣然一笑，“我还需要卡？”
“当然要了，打个折还行，哪有免费拿的，我给钱罢了。”
宫雪把脸贴到南易的胸口，幽幽的说道：“我不要钻石首饰，我只要你多来看看我。”
“会的。”南易抚了抚宫雪的脸，嬉笑道：“老女人，先别煽情了，如狼似虎，抓紧上去洗白白。”
宫雪捶了捶南易的胸口，满脸羞红，“讨厌。”
很久很久以后，南易来到饭厅这边，看到半空中站着一只鹩哥，走近端详了一阵毛色，鹩哥忽然张嘴说道：“会说人话吗？”
“唷，会说话啊。”
“你真漂亮，你真漂亮。”鹩哥没有回应南易的话，只是机械的叫着。
“得，我还以为智商很高呢。”
宫雪捧着菜盘从厨房里走出来，听见南易的话就说道：“阿易只会说简单的几句。”
“嗯，刚买来不久吧？”
“你好久没来了，怎么知道我刚买来不久？”宫雪诧异道。
“它开口说的第一句话啊，花鸟店的老板肯定不会教它那一句，客人在他面前问多了，它就记住了呗。”
宫雪来到南易面前，“那和我买回来时间早晚有什么关系？”
“你总不会喜欢它说‘会说人话吗’，要是买回来久了，你早就把它调教好了。”
“谬论，我要是不会调教呢？”
南易学着鹩哥叫道：“你真漂亮，你真漂亮，这是你教的吧？”
“是我教的，我不漂亮吗？”
“漂亮，也挺自恋。你管鸟叫阿易，下次再买头香猪叫阿南，齐活了。”
“猪不行，太闹，我打算买王八，不叫阿南，直接叫南易。”宫雪说着，憋不住笑出声来。
“随你。”南易拥着宫雪来到饭桌前坐下，“我跟你说点正事。”
宫雪：“什么正事？”
“有一个面向年轻人的新酒马上要上市销售，我打算拍一部不上映的影片用来打广告。”
宫雪：“不上映怎么传播？”
“你听我细细跟你说，影片的大致内容是这样的，有六个美国大学生，他们其中一个是香塂的留学生，一个是内地的留学生，两个是美国本土的，另外两个是西方其他国家的留学生，三男三女或者四男二女的组合。
影片一开始，先展示一下六人在美国的学习生活，特别是要展示一下美国大学生的思想观念，他们关心什么、谈论什么。
六个人因为都喜欢中餐走到一起成为朋友，有一天他们相约来华国旅游，准备用几个月的时间把华国美食都品尝一遍，后面的就是他们在国内的见闻，美食、经济进步、历史，还有认识了国内的大学生，双方的观念进行碰撞。”
“没了？广告植入在哪里啊？”
“观念碰撞那一幕啊，一堆篝火旁，大家围在一起，手里拿着酒瓶子，一起探讨着对这个世界的看法。”
宫雪把一碗粥放到南易面前，又把筷子放在碗上面，“从你说的，我没听出来什么亮点，你说不上映，是打算在大学生之间传播吧？录像带？还是学校里面放映？”
“我不是专业人士，只有大概的思路，剩下的需要靠你带着人去完善，了解一下现在的大学生都在想什么，又想干什么，影片的内容要抓住他们的痛点和痒点，又要给予他们民族自豪感。”
“想的有点大啊，你准备投入多少预算？”
南易吸溜了一口粥，“这个需要你来告诉我，单子交给你了，你做好计划和预算，抓紧，一个月我要看到剧本，暑假结束之前，影片要拍好。”
“先说个大概预算，我要衡量该下多大的功夫。”
南易斟酌一下，说道：“100万，想要更多，就看剧本是不是让人眼前一亮。”
宫雪嫌弃的说道：“钱有点少，我们公司能赚的不多，以后多介绍一点好活给我们。”
“咦？听你这口气，望北传媒成你的啦？”
“不管是谁的，我要为下面的人负责。”宫雪理所当然的说道。
南易满意的颔首道：“不错，有点上位者的样子。”
“当然了，我坐现在的位子都快六年了，今天你要干什么？”
“没什么事，只要等一个电话。”
宫雪喜笑颜开，“我今天不去上班了，我们就在家里看录像好不好？”
“好，我六月份或者七月份应该有时间，我陪你去奥地利住一个月。”
“真的？”
“嗯。”
“快点吃，吃完了我们运动一下。”
“还来？”南易肝颤。
宫雪啐道：“想什么呢，我是说去楼下打羽毛球。”
(本章完)